Вчера посмотрел эфир одного коллеги,
Под названием «Почему не надо работать бесплатно».
Он там поделился своим опытом работы «на перспективу» — в большинстве случаев ничего путного из этого не выходит.
Причина?
Когда что-то делаешь человеку бесплатно, он этого не ценит. И исходя из нулевой ценности твоего труда и твоих знаний на старте складываются все дальнейшие взаимоотношения.
Точнее — не складываются.
Совсем по-другому выходит тогда, когда уже на входе человек тебе заплатил — за аудит, консультацию или другую услугу.
Тогда всё что делаешь дальше воспринимается клиентом иначе.
Что полезно в первую очередь для самого клиента — только так он сможет получить результат, ради которого к тебе обратился.
Этот коллега не единственный, у кого я слышал такие мысли. И мой собственный опыт это подтверждает — об одном из свежих случаев расскажу в отдельном посте.
А сегодня вспомнился такой пример.
Как-то по весне увидел в Telegram уведомление от канала, который очень долго молчал. Зашел и обнаружил классную (как мне тогда показалось) новость.
Автор канала решил выложить серию своих аудиокурсов, которые ранее продавались по цене от 2 до 15 тысяч рублей.
Типа, чтобы как можно больше людей могли ознакомиться, получить пользу, внедрить, изменить жизнь к лучшему…
В тот день он выложил пару частей. Потом мне периодически приходили уведомления, что выложена еще часть, еще, еще.
И я такой радостный: «О, круто, надо будет обязательно послушать!»
Что из этого вышло?
На днях, в начале ноября, вдруг снова получаю уведомление от этого канала. Захожу — а там…
Пусто!
Даже обложка удалена.
И прощальное сообщение:
«Материалы, которые здесь были выложены, имеют ценность величиной в жизнь. Они больше не будут доступны бесплатно».
Самое смешное, что я за эти полгода, пока материалы были в свободном доступе, не прослушал ни секунды из них!
Всё по той же причине, о которой говорил в начале поста.
Бесплатное не ценится!
Я мог бы рассказать еще пару историй от других тренеров, которые сразу приходят на ум. Но это лишнее.
Потому что суть будет в том же.
Если что-то давать бесплатно, то ничего хорошего из этого не выйдет.
Ставьте + в комментариях, если вам тоже это знакомо.
Комментарии: