Бригада инфопродюсеров для сборки автоворонки

Сегодня в «подпольном» чате, где тусуются продюсеры и эксперты онлайн-школ, написала девушка.

Она врач и владелица клиники в Москве — гинекология, беременность и все что с этим связано.

И она сказала, что ищет продюсера.

Сначала все поняли это так, что она собирается создать онлайн-школу.

Тогда она уточнила:
«Очень нужен продюсер, кто сможет сделать правильный Инстаграм и Телеграм для продажи услуг врачей. Хорошо бы с опытом в данном направлении».

На вопрос, почему она решила, что нужен именно продюсер, а не маркетолог, который специализируется на продвижении локального медицинского бизнеса, она ответила:

«Маркетологи есть. Вот они и сказали, что нужен продюсер для Инстаграмма и Телеграма. Они сделали маркетинговый план, что нужно для развития и продвижения. И один из пунктов — активное ведение и продажи в Инстаграм и Телеграм. Нужны SMM и продюсеры».

То есть маркетологи (во множественном числе, значит, их минимум двое) вместо того, чтобы воронку продаж выстроить, предложили привлечь продюсеров (тоже во множественном числе).

В общем, мягко говоря, странное решение.

Мне оно напомнило сетования одного из руководителей производственной компании, в которой мне довелось работать. Он постоянно искал возможности для упрощения процесса производства.

Условно, вместо участка, где технология подразумевает 20 человек, предлагал поставить автоматическую линию. Это вложения, но в итоге себестоимость кратно снизилась бы и на дистанции выгода окупила вложения в разы.

Но его предложения внедрялись очень неохотно. И компания теряла прибыль из-за высокой себестоимости, плюс не могла конкурировать по цене с теми, кто использовал современное оборудование.

А в случае с мед. клиникой маркетологи, по сути, делали противоположное предложение — раздуть штат сотрудников. Вместо того, чтобы самим работать продуктивно.

Зачем всё усложнять на пустом месте?

Одна из самых простых схем, с которой просто начать — автоворонка со входом через лид-магнит(ы), автоматическая серия писем с предложением прийти на диагностику/пробную консультацию и дальнейшая регулярная работа с базой.

Для старта достаточно 1 маркетолога, максимум еще помощник по технической части понадобится.

Такие истории не то, чтобы встречаются очень часто. Но периодически бывают.

Поэтому проверьте, на всякий случай, не слишком ли раздутый у вас штат. А заодно пройдите путь клиента по текущим процессам продаж — не слишком ли он запутан 😉

P.S. Если понадобится помощь, вы знаете куда обратиться.

Существует ли УТП?

В дополнение к предыдущей записи — пару слов про УТП.

Как-то с коллегами на днях в очередной раз обсуждали: возможно ли его сейчас создать. Во времена Россера Ривза, который считается автором этой концепции, придумать УТП было вполне реально.

А сейчас? Есть нюансы.

Что произойдёт, если вы сделаете предложение круче, чем у других?

По сути, у вас появится УТП.

Вопрос в том, надолго ли.

Скопировать сейчас можно практически всё, было бы желание и ресурсы.

У моего знакомого иллюстратора, Михаила Дубровина, на эту тему есть хороший комикс.

С другой стороны, уникальное предложение может быть завязано на личности.

Тиньков, Довгань и другие тому пример. Скопировать личность не получится. Но, так или иначе, важно «держать марку» и предлагать людям не самый рядовой продукт. Иначе ассоциации с личностью будут… так себе.

Поэтому регулярно «выкатывать» новые предложения и представлять их аудитории — смысл работы предпринимателя/маркетолога. В каких-то нишах быстрее, в каких-то медленнее, но уникальные сегодня предложения постепенно становятся банальными, и на них никто не реагирует.

Так что мы с ребятами в помянутой в начале поста дискуссии пришли к выводу, что УТП как такового сейчас нет. Но есть офферы (предложения), периодически сменяющие друг друга.

Если вам нужна помощь в разработке предложений — вы знаете, что делать. 🙂

Какие клиентам снятся сны

Сегодня впервые обратил внимание, что животным тоже снятся сны.

Благодаря нашей кошке.

Она спокойно лежала рядом, как обычно. Потом вдруг начала издавать странные звуки.

Я обернулся и увидел, что она спит. При этом попискивает. Дергает веками и губами. И даже кусает кого-то во сне!

Это интересно наблюдать.

И я подумал, что было бы круто, если бы можно было наблюдать сны клиентов.
Притом не снаружи, а изнутри, как в фильме «Начало».

Идеальный вариант — знать, что снится клиентам в ночных кошмарах, касаемо вашей ниши и проблем, которые вы решаете.

Просто представьте ситуацию, когда клиент читает ваш текст (смотрит видео, слушает подкаст), а вы ему там рассказываете, что за кошмар ему приснился.

Говорите, что для избавления от всего этого ужаса подойдет такое-то решение. И его можно получить благодаря вашему продукту.

Будет ли он удивлен вашему «ясновидению»?

Очень вероятно, что да!

И хотя пробраться в сон клиента задача едва ли решаемая (разве что вы привлечете гипнотизера). Тем не менее, достаточно хорошее исследование позволяет вплотную приблизиться к пониманию того, что ему может сниться.

По сути такое исследование = 80% успеха в продажах.

Многие делают его поверхностно. Кто-то вообще формально.

Но в большинстве проектов, у которых всё круто с продажами, очень подробные и проработанные аватары аудитории.

Для этих целей есть много анкет, шаблонов и так далее — вы без труда их найдете в сети. Что касается мест сбора информации о клиентах, их также масса.

К примеру, продающие тексты и маркетинговые материалы конкурентов.

Одна из первых рекомендаций для «быстрого старта в нише», которую мне давали наставники при обучении маркетингу прямого отклика, звучит так:
— Изучи продающие тексты своих конкурентов. Получи список от каждого из них — на каких «болях» они делают акцент, какие преимущества используют, что обещают и так далее. Сопоставь это со своим продуктом и сделай из этих списков микс, благодаря которому твое предложение станет самым мощным. И в тест его.

К примеру, один конкурент дает самую лучшую гарантию. Другой отличается возможностью гибкой рассрочки. Третий быстрее всех обслуживает. И так далее.

Что если выкатить предложение, которое содержит всё вместе?

Насколько это позволяет ваш продукт — вероятно, у вас заодно появятся идеи как его улучшить.

Это не единственный способ быстро набросать потребности аудитории. И он не всегда точный (мы не знаем наверняка, как у конкурентов это всё работает). Зато простой и быстрый.

Вы уже начнете получать отклик и первые продажи. А в это время можно подключать остальные методы исследования для более детального портрета аудитории.

P. S. Если вам интересно узнать больше о разработке продающих текстов и других маркетинговых материалов — подпишитесь на рассылку.

Стоит ли пытаться научить клиента пИсать в новом месте

Пару недель назад столкнулся с неприятной бытовой проблемой.

Ни с того, ни с сего, кошка вдруг начала ходить «по-маленькому» вместо лотка на коврик в прихожей.

Через пару дней мы поняли, что это начинает входить в привычку.

Тогда я открыл строку поиска в браузере Firefox и через минуту уже читал статью «Как отучить взрослую кошку ходить в туалет не в том месте».

Там было с десяток способов.

И один из них мне понравился. Он выглядел очень логичным. Взрослые люди не ходят в туалет там, где принимают пищу. Ну, как правило. Из статьи следовало, что в этом плане кошки на нас похожи.

Тогда я взял одну из мисок с едой и переставил с кухни аккурат на то место, где она завела себе новый туалет.

Реакция кошки?

Сначала шок. Затем принятие. 😀

Теперь у нее два места приема пищи — и проблема с туалетом в неположенном месте решилась. Способ сработал, и другие методы уже не понадобились.

Что касается клиентов, их приучить к непривычному поведению куда сложнее.

Хотя это не невозможно.

Скажем, Эдвард Бернейс, племянник Зигмунда Фрейда, считающийся изобретателем PR (Public Relations), в этом плане преуспел.

Пара примеров ↓

В США курение традиционно считалось сугубо мужским делом. Для женщин сигарета была скорее элементом дам легкого поведения.

Бернейс предложил провести кампанию в поддержку женского курения в форме вызова мужчинам. На пасхальный парад 1929 года специально нанятые модели собирались на людных перекрестках и у всех на глазах прикуривать сигареты.

В результате этой кампании сигареты в США стали называть «факелами свободы». А связанное с женским курением социальное табу оказалось разрушенным.

Другое его изобретение — «американский завтрак».

Яичница с беконом на утро не была традиционным блюдом для Америки. До тех пор, пока Бернейс не получил заказ от одного из производителей бекона.

Для внедрения в общественное сознание концепции «бекона на завтрак» он привлек врачей — тех, к кому люди прислушаются.

Компания провела многочисленные интервью с терапевтами на тему полезности высококалорийных завтраков. Там фигурировали ответы, что сытно завтракать с утра, безусловно, полезно. И в качестве примера плотного завтрака приводился… бекон.

Эта информация активно распространялась по крупнейшим медийным каналам того времени — радиопередачам и газетным публикациям.

Как результат — американцы завели привычку есть бекон с утра. Искренне веря, что это именно то, что нужно. И скоро уже с трудом могли представить, что когда-то было иначе.

В общем, нет ничего невозможного.

Но как вы понимаете, такой способ «переучивания» клиентов на новые привычки сложных и дорогой. Он подойдет, если вы крупная компания с неограниченным бюджетом.

И даже если так, выгоду от ваших действий получите не только вы, но и все ваши конкуренты. То есть вам в идеале нужно быть еще и монополистом.

Всем остальным гораздо проще продавать клиентам то, что они уже покупают. И так, как они привыкли покупать. Не пытаясь навязывать что-то непопулярное.

В этом и заключается задача маркетинга.

Выяснить, что клиенты покупают, как, где, зачем — и собственно предложить.

Если у вас сложности с этими задачами — подпишитесь на рассылку, где я регулярно рассказываю, как их решать.

У тетеньки не получилось в инфобизнес, и она начала банить всех подряд :D

Сегодня с удивлением обнаружил, что меня добавили в черный список одного сообщества ВК.

Что в принципе не имеет большого смысла, поскольку все, кто так или иначе занимается маркетингом, знают как это элементарно обойти.

Когда заглянул в сообщество в обход, то понял, что администратор добавляет в черный список примерно… всех подряд. Исходя не из каких-то действий людей, а исходя из своего состояния.

А пришла она к этому состоянию из-за неопытности ведения онлайн-бизнеса и некоторой наивности.

Решил об этом написать, потому что то, что с ней произошло — довольно болезненная тема для любой онлайн-школы. И рано или поздно это все их затрагивает.

И лучше быть к этому готовыми, чтобы не удивляться, когда это случится.

А в идеале принять меры еще до того, как оно случится.

Итак, администратор того сообщества пришла к инфобизнесу классическим таким путем.

У нее возникли определенные конфликты с руководством школы, в которой учился ее ребенок. И решались они долго и мучительно.

Она прошла через кучу судов, ведомств, мытарств и споров. Нервы ей потрепали чиновники изрядно.

И в итоге она, потратив кучу энергии на это всё, так и ушла на семейное обучение, не добившись справедливости.

Но онлайн-обучение других у нее не на тему семейного образования.

А на тему того, что надо было учесть еще при поступлении в школу, чтобы не попасть во всю эту историю. И как стоит делать другим родителям еще на этапе подачи документов на зачисление в школу или детский сад, чтобы избежать тех проблем, с которыми она столкнулась.

В общем, она перелопатила кучу законов. И в итоге родился инфопродукт — памятка листов на 100. По мере изменений в законах она ее дополняла, обновляла — выращивала как дитя.

Начинала с памятки за 1500 рублей. А к сентябрю этого года подняла стоимость уже до 3000 (тем кто покупал предыдущие версии — дешевле).

И всё бы ничего.

У нее собиралась аудитория, которая эту памятку покупала. Был спрос и всё такое.

Но произошла вещь, которая непременно случается со всеми популярными инфопродуктами.

Эту памятку банально купили в складчину, спиратили и слили.

Хм… Неожиданно, да? Кто бы мог подумать.

В общем, для этой женщины, похоже, и вправду неожиданно. Судя по тому, что она психанула. Тут же удалила все посты в своем канале. Сняла памятку с продаж (пообещала, что больше ни-ни).

И начала выдавать кучу негативных постов со скриншотами переписки с пиратами про то, как ее бедную обокрали, да как они могли, да теперь она ни за что не будет так лошиться, ну и всё в таком духе.

«Хотела и дальше развивать памятку, да не буду тратить усилия. Скажите спасибо спекулянтам. Они лишили людей права знать и располагать информацией».

Я не припомню ни одного проекта, даже самого малого, в которых участвовал, где мы бы не сталкивались с пиратством.

Это неизбежно!

Более того, если всё делать по умному, то, как говорил один из моих наставников Василий Смирнов:
«Если бы мои курсы не спиратили, пришлось бы это делать самому!»

О чем он говорит?

О том, что информация сейчас по большому счету не стоит ничего.

Всегда найдется тот, кто организует какую-нибудь складчину и соберет желающих скинуться по рублю.

Это просто надо принять как данность и неизбежность, раз уж вы осмелились заниматься онлайн-образованием.

Но вместо того, чтобы впадать в истерику и кричать «Всё пропало!», когда это случится. Надо не дожидаясь этого неизбежного как второе пришествие события продумать, как сделать так, чтобы ваша целевая аудитория в любом случае пришла к вам и стала постоянными покупателями.

А в идеале выстроить линейку продуктов так, чтобы вы могли принять от человека любые деньги.

То есть от того, кто готов заплатить 50 рублей — хотя бы 50. Для того, кто настроен купить что-то за 5 миллионов, — дайте такую возможность и такой продукт.

К примеру, Василий Смирнов по сути делал из своих инфопродуктов лид-магниты для тех, кто скачает их в складчину. Чтобы эти люди «прогревались» и потом приходили и покупали его более дорогие продукты.

Индивидуальную работу или помесячную подписку, которую можно получить только после личной встречи.

Точно так же и поступить бы этой бедной женщине, памятку которой «внезапно» спиратили.

Дай в памятке базовые вещи, а остальное продавай через личную консультацию с разбором конкретной ситуации человека. В чем проблема?

Люди, ценящие свое время, в любом случае придут на консультацию.

В общем, вместо того чтобы останавливаться из-за пиратства в дальнейшем развитии, продумывайте свою линейку продуктов тщательнее, чтобы не оказаться в похожей ситуации. А оказаться в более выгодной ситуации, когда ваши продукты пиратят, чем если бы этого не происходило.

Больше идей по маркетингу и копирайтингу — в регулярной рассылке.

Громко кричать «акция» — не всегда достаточно для стабильного прибыльного бизнеса

Один крупный магазин электронных книг сегодня в очередной раз прислал письмо с кричащим заголовком.

Из него следовало, что в течение недели ВСЕ книги продаются по цене 99 рублей.

На деле?

Как обычно в случае с этим магазином. Эта цена действует только на определённые книги. Которые, вероятно, и в другие дни продаются по примерно такой же цене. Или не продаются, потому их и включили в эту «акцию».

И такое в том интернет-магазине происходит регулярно.

На что они рассчитывают?

Видимо, на то, что человек отреагирует на кричащий заголовок, а там авось что-нибудь да купит. Что триггер жадности сработает.

И на определенной группе людей это действительно работает.

Но вот что касается остальных… С ними происходит все как в сказке про пастушка и волков.

Пастушок объявил ложную тревогу о нападении волков 1 раз. Народ собрался, а волков нет.

Во второй раз ему снова поверили, а он опять обманул.

Когда же волки реально напали, никто ему уже не верил, и пришлось поплатиться за вранье.

Так и в этом книжном магазине.

Наиболее осознанная и уважающая себя аудитория просто пройдет мимо таких «привлекательных» заголовков. Прекрасно понимая: это очередная уловка для тех, кому всё равно что покупать, лишь бы «подешевше».

То же самое происходит и в любом другом магазине.

Особенно осторожно нужно быть с такими трюками тем, кто не такой крупный и не может долго удерживать «самые низкие цены» и жить сплошными распродажами (вы просто разоритесь, как один мой знакомый).

И если уж громко что-то заявляете — сдерживайте обещание. На мой взгляд, честность — одна из самых важных вещей в бизнесе.

Если вам верят, это дорогого стоит.

Если вам не верят? Никакой оффер вас не спасёт.

Можно, конечно, поспорить и привести в пример какие-нибудь пирамиды, которым удаётся облапошивать людей снова, снова и снова.

Но если вам все равно как зарабатывать, то нам просто не по пути.

Если же вы разделяете принцип выше, то все остальное — дело техники.

К слову, о техниках, инструментах и стратегиях маркетинга и копирайтинга я регулярно рассказываю в рассылке.

Потребность в людях всё меньше?

Сегодня в рассылке сервиса Icons8 пришло письмо о том, что они выкатили новую фишку.

Честно говоря, когда впервые нашел этот сервис, то подбирал иконки для какой-то графики. Но несмотря на название, там оказалось довольно много всего другого.

Полагаю, что это не единственный сервис с такой фишкой (хотя создатели утверждают, что первый и единственный, но скорость копирования сейчас такая, что пока я писал этот текст, всё могло поменяться).

В общем, для кого-то это может стать открытием (как для меня).

В чем суть фишки.

Все фотостоки плюс-минус одинаковые. Фотографии приятные и красивые. Но всегда есть что-то, что делает их подходящими на 90%, а не на 100%.

И ребята из Icons8 выкатили возможность докрутки фотографий до состояния «точно такой же, но с перламутровыми пуговицами».

Это генеративный фотобанк, который позволяет корректировать модели на изображениях на ходу.

Можно изменить:

  • Эмоции
  • Возраст
  • Лицо
  • Пол
  • Фон

Эмоции доступны на бесплатном тарифе, остальные возможности разблокируются при подписке.

Что тут сказать?

Недавно один коллега тестировал похожий сервис, только в теме генерации текста. Он задавал вопросы, а ответы генерировал искусственный интеллект.

Получился энциклопедический такой диалог с идеальными ответами от некоего идеального человека. Наверное, какой-нибудь гуру типа Брайана Трейси и то бы дал не такие точные формулировки. 😀

Технологии действительно способны упростить жизнь, что-то автоматизировать.

Сложив все эти возможности, вероятно, скоро можно будет проводить эфиры с помощью синтетических моделей — картинка, сценарий, озвучка — для всего этого уже есть сервисы.

Но захотят ли живые зрители смотреть на выступление такой машины?

Думаю, что нет. Первое время возможно, просто из любопытства. Но чтобы постоянно…

Поэтому вряд ли технологии смогут полностью заменить живого человека. Всё это будет имитация того или иного уровня приближенности.

Либо мы окажемся буквально в «Матрице», где человек уже не имеет большого значения.

В чем часто заключается секрет компаний, которые ярко выделяются на фоне остальных? Особенно в нишах, где все стараются быть официальными, идеальными и такими недоступными.

Эти компании «добавляют в свой маркетинг рок-н-ролла», как говорил один мой наставник.

Иными словами, они выглядят хотя бы чуть-чуть более живыми и настоящими, не такими идеальными, более похожими на людей (ведь люди не идеальны).

И люди идут к ним, а не к безликим корпорациям.

Как сделать компанию такой? Говорить с клиентами как с людьми.

А не в стиле: «Наша компания осуществляет разработки в сфере коровьих удобрений уже 25 лет. За это время мы сформировали коллектив из опытных профессионалов и достигли высочайшего качества продукции».

Тьфу.

Это не интересно. В этом нет жизни.

Расскажите реальную историю, как если бы вы сидели в кафе с другом и он вас спросил, чем вы занимаетесь.

Нужны еще идеи про подготовку «маркетинга с человеческим обликом»? Подпишитесь на эту рассылку.

Пожарные объявили мне дедлайн. Что будет дальше?

Вчера в дверь позвонила соседка. Бабушка лет 80.

Сказала, что приходила главная по дому и предупредила: у нас есть пара дней на уборку в общем коридоре. Никаких вещей там остаться не должно.

То есть мне по сути нужно будет убрать велосипед. Этой бабушке небольшой шкафчик. И соседям коробку, стол и еще какое-то старье.

Потом можно будет поставить обратно. Когда проверка пожарных закончится.

Меня это удивило.

На моей памяти пожарных проверок в доме не было еще ни разу. Либо я их просто не застал, и они проходили чисто формально.

Соседка объяснила: всё из-за того, что в каком-то подъезде разразился скандал.

Один из жильцов начал выкладывать в общий коридор мусор.

В результате там стало жутко вонять.

Это поспособствовало размножению тараканов (которые этим летом впервые за долгое время откуда-то снова пришли).

Короче, соседям того парня это не понравилось.

И они куда-то написали жалобу.

Почему именно пожарные придут с проверкой, а не санэпидемстанция?

Черт их знает. Судя по всему, именно по пожарным требованиям коридоры должны быть пустыми. Вот их и привлекли.

Чем это закончится — не знаю.

Скорее всего через какое-то время все вещи можно будет снова ставить в коридоре. Пока я пишу это письмо, одна соседка (не сама бабушка, а с помощью внуков) уже убрала свой шкаф. Вторая шуршит за дверью — собирает свои коробки.

А я надеюсь, что пожарные придут хотя бы не раньше 9 утра, и я спокойно утром уберу велосипед.

В объявлении на подъезде написано, что всё что не будет убрано, признается бесхозным и будет вынесено из коридоров. Наверное, это преувеличение. Скорее всего вынесут какое-то предписание, чем сама инспекция будет что-то выносить.

Тем не менее, я тоже планирую уложиться в дедлайн. А там видно будет.

В конце концов, не так часто мы сталкиваемся с пожарными, и пока неизвестно, чего от них ждать.

Потенциальные клиенты, когда впервые видят ваши маркетинговые материалы, например, лендинг, находится в похожем положении. Они не знают, чего от вас ждать.

Но не совсем.

Потому что они могут счесть, что вы «как все эти гурру». То есть дедлайны скорее всего можно будет продлить «по многочисленным просьбам». А то и вовсе они липовые.

Другое дело, когда на деле вы оказываетесь честным соблюдателем своих слов.

И если обещали «вынести все невостребованные бонусы с лендинга» через 24 часа, то выносите. И никакие просьбы их вернуть на место не помогают.

Тогда к вашим следующим дедлайнам и другим обещаниям и отношение другое.

И наоборот.

Стоит вам разок нарушить слово — и вас зачислят в список «еще один …».

И верить вашим обещаниям больше не станут.

Какие использовать дедлайны и обещания — липовые или реальные — выбор за вами.

Если хотите узнать больше о применении этого и других инструментов маркетинга и копирайтинга, подпишитесь на эту рассылку.

Невидимые «крючочки», из-за которых пароходы выручки не доплывают до вашего счета

Сегодня неожиданно «починил» духовку, когда в очередной раз решил испечь хлеб.

С ней в целом было все в порядке, кроме одной маленькой детали.

Там есть резиновая изоляция по периметру, которая при закрытии крышки должна плотно к ней примыкать. Чтобы жар не уходил и всё такое.

А у моей духовки с правой стороны край этого резинового уплотнителя болтался. Не то, чтобы это сильно напрягало, но я люблю, когда техника находится в первозданном состоянии. А получалось, что с правой стороны жар слегка улетучивается из-за оторвавшейся резинки.

Короче, мелочь, а неприятно.

И когда я раньше смотрел на эту болтающуюся сторону уплотнителя, то ход моих мыслей был примерно таким:
— Блин, болтается, вот зараза!

Далее я пытался прислонить уплотнитель как задумано конструкторами плиты, но так как ему не на что было крепиться, то он отпружинивал в сторону.

Я со вздохом закрывал крышку с таким вот покосившимся контуром уплотнителя и каждый раз думал:
— Наверное, он держался на каком-нибудь термостойком клее… Наверное, его не так просто достать… Пожалуй, как-нибудь надо будет поискать его в инете и заказать. Ну а сейчас буду печь как есть, тесто я уже замесил

И потом я пек и благополучно забывал, что мне надо найти какой-то жаростойкий клей.

А когда в следующий раз снова открывал духовку и видел косо расположенный уплотнитель, история в точности повторялась.

Но в этот раз она пошла по другому сценарию.

Я снова открыл крышку, опять увидел этот уплотнитель со смещенной правой стороной. Посмотрел на левую часть, которая сидела идеально. И подумал:
— Стоп, а как вообще прикреплена левая часть, которая сидит ровно? Дайка я её пощупаю и погляжу поближе!

И тут я почувствовал под пальцами, что край левой части закреплён каким-то твёрдым предметом под уплотнителем, а вовсе не клеем.

Взял в руку болтавшийся правый край и обнаружил, что у него на конце тоже есть маленький металлический крючочек. Тогда я наклонился поближе и посмотрел на место, где в идеале должен заканчиваться правый край уплотнителя.

Вижу маленькое отверстие.

И тут до меня доходит, что все очень банально. Крючок просто выскочил из гнезда. И все что нужно сделать — зацепить его обратно.

Через минуту уплотнительный контур вновь сидел идеально со всех сторон.

Как в «старые добрые времена», когда плита только вышла с завода, хах.

Настолько все оказалось просто, что я поразился, как не додумался проверить и обнаружить этот вариант поставить уплотнитель на место раньше.

Точно так же, иногда достаточно найти маленькую деталь и в маркетинге, поменяв которую можно значительно увеличить прибыль.

Скажем, заменив заголовок в рекламе или на лендинге на более привлекательный. Или добавив пару слов в оффер.

Но мы можем просто не замечать этих возможностей.

Вроде и так сойдёт, конвертит же.

Да и не всегда очевидно, что делать, и насколько это сложно или просто реализовать. И мы не трогаем и оставляем все как есть.

Но, во-первых, даже через одну такую точку слива на долгом промежутке времени утекают приличные деньги.

А во-вторых, таких точек в процессе продаж может быть масса.

И если посчитать, вы можете буквально терять x2-x5 и более от того, что зарабатываете сейчас.

Хотите лучше понимать, где есть точки слива в вашей воронке, и проще находить способы их устранить? Подпишитесь на эту рассылку — там я периодически рассказываю об этих и других аспектах маркетинга.

Придумайте, как продать «превосходство над миллионерами» в вашей нише

7 лет назад был на семинаре, посвященном запуску проектов. Он состоял из 4 эфиров, и на одном шла речь про УТП.

Эксперт разбирал задания участников, давал рекомендации.

У кого-то была услуга «дизайн интерьера».

И один из вариантов докрутки предложения, в сторону которого спикер предложил дизайнеру интерьеров подумать, звучал так:
— Как создать интерьер, который будет выглядеть дорого, а заплатить за него как за обычный?

Иными словами, к человеку приходят гости, которые в восторге от интерьера. А хозяин доволен еще и тем, что заплатил за это вполне бюджетную сумму.

Вспомнил я об этом семинаре в связи с текстом, который сейчас лежит передо мной и который я использую для одного упражнения. С заголовком «Как перехитрить миллионера».

Это объявление в журнале о часах Stauer Corso. И авторы используют ровно такой же триггер, какой был предложен на том семинаре.

Основной посыл:
— Как купить часы, которые будут выглядеть как часы миллионера за десятки тысяч долларов. Заплатив за сопоставимое качество и дизайн меньше 200 долларов!

Вполне возможно, что это применимо к вашей нише и вашим продуктам.

И здесь дело не столько в том, чтобы придумать как за бесценок дать клиенту крутой результат. Нам же не это нужно.

Речь о другом.

Как сделать так, чтобы цена вашего продукта по сравнению с ценностью выглядела маленькой.

К примеру, как-то беседовал с сооснователем одной школы, которая обучает художников с нуля трем вещам. Рисовать картины. Рисовать на стенах помещений (не помню, как это называется, там у них был какой-то авторский стиль). И последнее — как сделать из этих умений бизнес и выстроить систему привлечения клиентов.

Это не было самое дешевое обучение — что-то порядка 100-150 тысяч за несколько месяцев. Зато после него ученики выходили на доход от 300 тысяч в месяц. Были кейсы и на куда более крупные суммы — 700k и выше.

В общем, как говорил мой наставник по маркетингу, Василий Смирнов, — не играйте с ценой, играйте с ценностью.

Пусть конкуренты демпингуют и сражаются между собой за право назначить еще более убыточную для своего бизнеса цену.

Зачем играть в эту игру?

Есть приемлемая для вас цена, не трогайте ее. Работайте над тем, чтобы показать ценность своего продукта так, чтобы она выглядела по сравнению с ценой как небоскреб, возвышающийся над холупой.

Для этого есть инструменты маркетинга и копирайтинга.

Продать за бесценок — много ума не надо. А вот продать «то же самое» за большую цену за счет более крутого продающего текста, более прогревающей воронки, более цепляющей рекламы — это куда интереснее.

Если вы разделяете такое мнение, подписывайтесь на рассылку https://alexcollfarm.ru/ezhednevnaya-rassylka-po-marketingu-i-copywritingu/ — где я регулярно рассказываю о стратегиях и тактиках продвижения, разработке продающих тестов и так далее.

ПОЛУЧИТЬ
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
close-link
Подпишитесь на мою ежедневную рассылку по маркетингу (:
Подписаться
close-image