Вам не нужно быть суперэкспертом, чтобы брать за свои услуги деньги

Я пока еще недостаточно знаю, чтобы брать за это деньги. Вот подучусь, получу сертификаты, потом кейсы бесплатно наработаю, потом…

Короче, если так рассуждать, то к пенсии вы сможете начать зарабатывать. При условии, что заказчику будет стыдно не платить за работу старикам.

Я как-то описывал свой давний опыт при разработке сайтов на заказ. Сейчас смотрю на эти сайты и не понимаю: как их можно было принять, как?? Даже при тогдашних технологиях они тянут в лучшем случае на 3 с минусом.

Но в глазах заказчиков это было OK. А это самое главное!

И если бы я тогда рассуждал, что вот, я же еще студент, да как же я могу разрабатывать сайты и брать за них деньги, да я вообще в этом ничего не понимаю, у меня и специальность то не связана с программированием…

Это всё — просто мусор в голове. Если заказчика что-то не устроит, вы просто вернете деньги, только и всего. И учтете, где вам нужно еще подтянуть свои навыки.

Но во многих случаях этого не случится. Потому что требования заказчика и ваше воображение по поводу идеальности этих требований — не одно и то же.

Да, бывают исключения. Но они случаются редко.

Примерно в тот же период, когда я делал (как мог) сайты, мы с приятелем решили заняться подработкой. Починкой компов на дому. Я немного разбирался в софте, он немного разбирался в харде — решили, что это хватит.

Дали объявление в газету с телефоном его девушки.

Пока мы разъезжали по городу с упаковкой дисков с софтом на все случаи жизни и простеньким набором инструментов, она принимала звонки и скидывала нам очередные заявки.

Интернет тогда в городе только зарождался (Dial-up, ага). Поэтому даже по банальным проблемам у людей не было возможности “загуглить”, как сейчас.

И наши услуги были востребованы.

Денег это приносило немного — мы брали по-минимуму, в ценах вообще не разбирались. Занимались этим больше для фана.

Так вот, ни один клиент не попросил предъявить сертификат. Не попросил продемонстрировать какие-то знания. Никто даже не постарался выяснить, учились мы где-то этому делу и по какому праву этим занимаемся.

Людей куда проще вопросы интересовали.

По типу:

“Вот я купил диск с игрой, как мне ее установить?”

Или:

“Как мне установить пароль, чтобы ребенок без меня не мог войти в систему?”

Или:

“У меня компьютер не загружается, сделайте что-нибудь!”

Понятно, сейчас времена другие. Но люди в целом те же.

Мы просто любили свое дело, только и всего. И с клиентами нормально общались.

Если вы решаете их проблемы, они с радостью вам заплатят. А для этого вам надо понять, в чем проблема, и узнать, как решить ее — самим или с чьей-то помощью.

Всё, этого достаточно, чтобы попросить деньги за свои услуги. А учиться можно (да и нужно) бесконечно.

Только что или кто вам мешает параллельно начать зарабатывать?

Разрешите себе чуть больше, чем обычно. И посмотрите, что получится.

P. S. Пост посвящается всем, кто считает, что он еще недостаточно хорош, еще мало знает и т. п. Пишите в комментариях ниже вопросы, пожелания, предложения. И ставьте ❤, если было полезно.

P. P. S. Если дело совсем плохо, и вас буквально трясет от мысли, что вы за свои услуги можете брать хорошие деньги, и такое у вас давно, стоит проработать эту проблему со специалистом. Могу порекомендовать, к кому обратиться — пишите в ЛС.

Зарабатывать в интернете можно было и до нашествия соц. сетей. Часть 3. От тренерства к маркетингу

В части 1 рассказал, как наработал базу навыков. Которая позволила мне заработать в интернете первые деньги (про это — в части 2).

Теперь о том, как и почему возобновил я свою деятельность в глобальной паутине. И речь уже про соц. сети 🙂

Не буду подробно описывать, чем занимался 10 лет — это был достаточно интересный опыт в техническом писательстве и т. п. вещах. Но к моему текущему направлению развития он относится мало.

Поэтому сразу перемещаемся из 2007 в 2016 год.

В январе натыкаюсь на интересный тренинг “Корпоративный бизнес-тренер. Профессия с нуля“. И вписываюсь в него. Почему?

На тот момент уперся в определенный потолок в текущей профессии — и как раз искал новые направления. Не знаю, как у других, но я по натуре человек, постоянно алчущий какого-то движения и роста. Мне надоедает рутина и делание одного и того же. Как только что-то становится такой рутиной, я стремлюсь к новому.

Поэтому, прочитав описание тренинга, рассчитанного на полгода, записался в него и составил план прохождения.

Корпоративным бизнес-тренером я стать не стремился. Собирался применить навыки и знания из тренинга как свободный тренер, работающий на себя. И то, что получил, мне пригодилось и пригождается до сих пор. Практически каждый день.

По итогам обучения стал наставником и партнером в проекте Дмитрия Трофимова. Собственно, у него и учился на тренера.

И дальше назрел вопрос продвижения услуг.

Потому что образовательный проект — хорошо. Но если о нем никто не знает, то какой от этого прок?

Так пошли мои первые шаги в маркетинге. В соц. сетях в первую очередь.

А 2016 год тем временем подходил к концу.

Я перелопатил много информации по теме SMM и продвижения в соц. сетях. И вот в апреле 2017 мы запускаем первый поток практики “Словесная импровизация“.

Несмотря на отсутствие у меня практического опыта в рекламе (он нарабатывался по ходу), в целом всё прошло успешно. Набрали запланированное количество учеников – группу из 20 человек. При этом в рекламу не было вложено собственных денег вообще ни копейки.

Первый ученик нашел нас каким-то чудом сам. Что и послужило началом запуска.

Мы просто вложили его плату в рекламу.

А дальше пополняли баланс рекламного кабинета ВК с последующих оплат.

Как я понял позже, это было время, когда в ВК еще не ломанулись “широкие массы бизнесменов”. Промо-посты только-только появились. Рекомендуемая ставка на них болталась в районе 50 рублей.

А уже спустя несколько месяцев она взлетела под 300 и выше.

Знай я тогда об этом, мы бы, возможно, провели несколько запусков подряд, а не тянули.

Но задним то умом быть крепким просто 😀

Мы вышли в хороший (для новичков) плюс. Хотя кампанию я вел, по понятным причинам, не самым эффективным образом. ROI составил около 250% (т. е. каждый вложенный рубль принес 2,5). Нормально или нет для первой кампании — судите сами.

Что важное хочу заметить.

Навыки, которые начал развивать еще в 2006 (а то и раньше), пригодились мне в 2016 и позже. Поэтому, если вы в чем-то прям горите развиваться, то не откладывайте.

Чем раньше начнете, тем быстрее будете расти как спец и продвигаться.

Еще в 2006 у меня был интерес к дальнейшему развитию в дизайне. Подписывался даже на немногочисленные тогда e-mail рассылки по теме. Но как-то сачканул — не сложилось. А мог бы быть сейчас другим человеком 😀

Подумайте об этом.

Ведь сколько дел мы часто откладываем до лучших времен? Возможно, одно из них — ваше призвание?

Но вернемся к нашим пробным запускам.

Может, новичкам везет. Может, имели место какие-то факторы. Но следующие три потока были всё хуже и хуже.

Набиралось мало людей. Хотя эффективность рекламы в плане соотношения вложенных средств к выручке росла, смысла в этом было мало — продаж то почти не было!

В итоге я понимаю, что чего-то не понимаю. И в августе 2017 иду обучаться на 3-месячные курсы по SMM.

Они не стали волшебной таблеткой, но в голове многое расставили по местам.

Например, мы делали элементарную ошибку — давали сразу всем одно и то же предложение. Вместо того, чтобы сегментировать аудиторию и предлагать каждой группе то, что нужно именно ей.

Я составил план, как это всё довести до ума.

План получился большой. Понемногу начал внедрять. Но в итоге так и не сложилось его реализовать. То времени не было, то еще что-то мешало.

Периодически мы проводили разные марафоны по другим практикам. А к “словеске” так и не вернулись (в плане группового обучения). Возможно, время еще придет — а пока что проект “заморожен”.

А на что я переключился сейчас — расскажу в следующей части.

P. S. Содержание этой части как будто не стыкуется с заголовком. Но я лишь хотел показать, что зарабатывать в интернете можно было и до появления соц. сетей. А теперь с ними-то и подавно!

Зарабатывать в интернете можно было и до нашествия соц. сетей. Часть 2. Первый опыт

Итак, в первой части я рассказал, как плыл по сценарию и находился на этапе “ВУЗ” + параллельно врубился в следующий этап — “Работа”.

Проблема, о которой я тогда еще не подозревал, была в том, что сценарий плохо подходил под текущую ситуацию в стране. И сулил в перспективе ряд серьезных проблем.

Но тогда я об этом не думал.

Зато за 2006 год наработал опыт в разных приложениях. В том числе по обработке изображений, видео и т. п. Это вскоре пригодилось.

Разработка сайта для “Гидрогазеты”

В октябре 2006 знакомые студенты, с которыми я тогда сдружился, предлагают мне поучаствовать в их неформальном проекте. Под названием “Гидрогазета”.

Ребята своими силами издавали собственно газету и распространяли ее среди студентов и знакомых.

А мне предложили оформить сайт и форум. Бесплатно, конечно. И я взялся.

Получилось достаточно интересно и увлекательно. Помню, денег на хостинг и домен было жалко. Да их и не было. И я изрядно заморочился, перебирая западные бесплатные хостинги в поисках оптимального варианта.

Чтобы без рекламы, побольше места и поменьше ограничений.

В итоге остановился на одном немецком хостинге. Сделал сайт в графическом редакторе и залил туда по FTP. А форум зарегистрировал на популярном тогда phpBB. На нем даже была какое-то время активность.

Проект вскоре канул в Лету — газету перестали выпускать, появились другие интересы. Студенты народ ветреный, сами понимаете.

Зато через месяц я делал что-то подобное уже на платной основе.

Сайты для детских садиков

Илья учился на другом факультете, но был знакомым моего одногруппника — жили в одном дворе с детства.

На тот момент у него был свой компьютерный магазинчик. В который мы периодически наведывались после учебы.

И вот как-то раз заходим, а у него для меня радостная новость.

Губернатор распорядился, чтобы все дошкольные образовательные учреждения обзавелись своими сайтами. И одна заведующая обратилась к Илье в магазин за помощью.

Точно не помню, было ли это как-то связано с “Гидрогазетой”. В том смысле, знал ли Илья, что я делал сайт для “Гидрогазеты”, и поэтому предложил мне заняться сайтами для детских садов, или нет. Но он предложил.

И в ноябре-декабре 2006 я уже делал сайты для детских садов.

Всего их было 3 — заведующая первого привела парочку своих коллег. И за каждый мне заплатили по 1000 рублей (на тот момент стипендия в месяц составляла 500 рублей или около того).

Разработка каждого заняла, если мне не изменяет память, 2-3 дня. Доработок практически не было — заказчики привередливостью не отличались.

Сайты были сверстаны в Web Page Maker. И залиты на бесплатный хостинг от “Яндекса” (narod.ru, если кто помнит такой).

Как минимум один из них работает до сих пор! Но мне вам стыдно его показывать 😀 Сам садик им, к счастью, не пользуется — у него есть более современный сайт. Видимо, забыли удалить, так и живет мой продукт уже 13-й год.

Таков был мой первый заработок в интернете 🙂 Точнее на интернет-услугах.

Илья как-то сказал мне — позже, когда я пошел дальше по сценарию и перешел на этап “Работа”. Он сказал: “А зачем тебе это всё? Делал бы и делал сайты, у тебя же классно получалось!”

Фраза эта мне запомнилась.

Ведь, действительно, если тебе что-то нравится, у тебя что-то получается, ты бы мог в это углубляться дальше и тебя за это вознаграждают в виде денег — зачем тебе идти куда-то в другую сторону?

Ну как, родители же лучше знают! Так рассуждал тогда я.

На самом деле — ой, не факт.

Родители знают, как было у них. Если они не какие-то продвинутые, конечно. Это не их вина, их так самих воспитали и приучили. В их время это действительно работало — и работало хорошо.

Но сейчас время другое, увы.

Только это я сейчас понимаю. А пошел тогда в другую сторону. И к интернет-проектам вернулся аж в 2016 — 10 лет спустя. Но об этом — в другой части.

P. S. А как вы заработали свои первые деньги на любимом деле? В интернете или не в интернете — без разницы. Пишите в комментариях ниже ↓↓

Способ доверять себе и действовать быстрее, на который меня натолкнул случайный 5-минутный дедлайн

Это произошло, когда я учился в школе – классе в 7-м, наверное.

Ко мне пришел друг, и мы куда-то собрались идти.

И уже на выходе я вспомнил, что забыл написать эссе по литературе. Задание на 1 тетрадный лист, которое нужно было сдать завтра.

Когда время поджимает, а сделать надо позарез

Тему эссе точно не помню. Там было что-то вроде письма другу. И в нем требовалось рассказать, какими качествами должен обладать хороший человек. Список качеств дала сама учительница. Оставалось лишь отразить их в тексте.

И я понял, что если мы сейчас просто уйдем, то ни черта не успею. Идти уже было надо. А задания подобные я обычно выполнял порядка часа.

Что я сделал?

  1. Сказал другу: “Погоди 5 минут, я сейчас”.
  2. Прочитал задание и ключевые слова (качества), которые там упоминались.
  3. На все ключевые слова последовательно составил по паре предложений. На ходу выстроил их в связный текст. Писал без остановки, переписывания и раздумий — потоком, как шло. Получилась аккурат страница. И это заняло не больше 5 минут.

Что в итоге?

В итоге через урок, когда учительница проверила домашние работы, она зачитала мое эссе перед классом — как образец выполнения.

Я сильно удивился. Остальные не меньше. И этот случай мне запомнился.

Время от времени появлялись похожие ситуации.

Как мы распределяем ресурсы

Я замечал, что когда находился под давлением (по срокам), то каким-то волшебным образом делал всё хорошо и вовремя. Притом без творческих мучений в духе: “А может, тут вот так… Нет, пожалуй лучше так. А всё-таки вот здесь, наверное, так”, — без вот этого всего.

И наоборот. Когда у меня был вагон времени, даже легкая задача растягивалась на весь вагон.

Позже узнал, что этот принцип универсален.

Ресурс, которым мы обладаем — денежный, временной и вообще какой угодно — имеет свойство расходоваться в пределах тех рамок, которые мы задаем.

А если не задаем, то он просто утекает сквозь пальцы.

Эффективность резко падает.

Как перестать тратить все деньги и начать откладывать, независимо от уровня доходов

Если брать деньги, то как работает накопление богатства? По принципу “сначала платите себе”.

Люди сначала платят банкам, по счетам, покупают необходимое. Затем тратят куда-то еще… И если от этого что-то остается, то уже откладывают.

А это уже не так много — часто вообще ничего.

Поэтому есть смысл сначала платить себе, затем погашать долги (если есть), после делать расходы на всякие нужды. Потом уже тратиться на предметы роскоши и т. п.

Только так можно делать накопления и сеять зерна достатка.

И для этого не требуется дисциплины. Нужно поменять образ мышления — остальное случится автоматически.

Узнав про этот принцип, я решил его испытать. И пока следовал ему, мои счета шли в гору. Переставал — начинался спад. Поэтому решил применять постоянно 🙂

Мозг устроен так, чтобы использовать имеющиеся у нас ресурсы.

Нужда — мать изобретательства. Ставя себя сознательно в ограниченные условия, мы становимся изобретательными!

В том, как эффективно использовать имеющееся время.

Или в том, как урезать расходы, выплатить долги и сделать так, чтобы нам на всё хватило. И при этом вкладывать в будущее.

Раз уж зашла речь о деньгах, вот еще один лайфхак в дополнение.

Можно представить, что то, что мы отложили — не наше. Это нам не принадлежит (это принадлежит нашему будущему). Мы не можем это тратить.

Если сделать это ментальное переключение, то не будет принуждения к дисциплине. Потому что сознание не забирает то, что нам не принадлежит.

P. S. Делитесь в комментариях своим опытом по эффективному использованию времени, денег и других ресурсов.