Метка: онлайн-профессии

Мне тут на днях сказали, что похоже будто я вписался в какую-то секту.

И это чистая правда.

Но есть одно но. Секта уже расформирована. Она еще будет какое-то время действовать. Но с нового года основатель прекращает ее поддерживать. И там либо всё будет держаться на ком-то другом, либо коллективными усилиями сектантов, либо всё просто сойдет на нет, как это часто бывает.

Не буду говорить, что за секта. Думайте сами.

Но вот что мне в связи с ней пришла за мысль сегодня.

***

Дело в том, что для одного клиента я в октябре запустил рекламную кампанию в РСЯ.

До этого вообще никогда не делал этого. Вернее, как-то ковырялся в интерфейсе кабинета «Яндекса», но безуспешно. И было это несколько лет назад. Так что можно считать как в первый раз.

В этот раз я действовал по алгоритму, который получил именно в секте.

В связи с тем, как отработала в РСЯ реклама за минувшие 4 недели, я понял, почему у меня так плохо обстояло дело с конверсиями, когда сотрудничал с одним рекламным агентством.

А отработала кампания в РСЯ вполне себе!

Особенно с учетом того, что до меня ее пытался настроить спец по контекстной рекламе. И в итоге заявил, что заявок не будет, потому что спроса нет.

Моя кампания выдает в среднем по 1 заявке в день и ее можно масштабировать (но пока не требуется). Я прослушал обработку заявок в CRM — и они целевые.

Так почему же мои тексты приносили мало заявок весной, в агентстве?

***

Дело в том, что там я готовил рекламные тексты для запуска их таргетологами.

А эти таргетологи брали в тест не более 4 разных заголовков. И если эти заголовки не срабатывали, то пиши новый текст.

Черт, теперь я понимаю, насколько это неэффективная схема.

Потому что в РСЯ я запустил в тест кампанию с 50 заголовками!

Оставляя все остальные элементы неизменными.

И это, к слову, только начало.

При этом в РСЯ аудитория постоянно обновляется. В отличие от таргетированной рекламы, которую запускали в агентстве, где работа идет по одной и той же аудитории (что делает затруднительным полноценный тест сразу множества разных заголовков — но таргетологи и не пытались).

И это на самом деле причина того, что можно легко «промахнуться» — ведь когда не знаешь нишу (а проекты приходят каждый раз новые), то как тут угадаешь какой заголовок лучше сработает?

Да никак, нужно запустить их в тест по максимуму (и по озвученной выше причине желательно сначала в РСЯ, а потом лучшие связки уже в таргет).

В общем, я тогда думал, что же не так с моими текстами.

А теперь понимаю, что просто система тестирования была в агентстве так себе (и сейчас, видимо, есть).

И вместо того, чтобы уделять время проработке вариантов для тестирования (кстати, я то их как раз прорабатывал, просто в работу их нельзя было передать — увидев мои десятки заголовков, мне говорили, мол, оставляй максимум 4).

И я как проклятый писал по сути каждый раз новые тексты, включая заголовок, первый абзац и все прочие элементы.

Ну бред же.

Фух, как хорошо, что я попал в секту и получил действительно эффективную методику. Теперь осталось повторить ее для других услуг моих клиентов.

И кто знает, чем это обернется. Я уже в предвкушении.

P. S. Думаю, с какой-то стороны даже хорошо, что секты больше не будет, и эта информация останется между нами.

На днях решил посмотреть «Бойлерную». Давно уже слышал рекомендацию этого фильма от разных знакомых. Но вот только добрался.

Хотя фильм про брокеров, там есть ряд ценных уроков по успеху в своем деле или профессии в целом.

В особенности для тех, кто по какой-то причине сейчас не на своем месте. И в поисках лучшего занятия или места осматривается по сторонам.

Фильм начинается с монолога главного героя. В котором он поясняет, что решил заняться торговлей на бирже из корыстных побуждений. Ему не интересна «обычная» работа. Он повсюду видит примеры лёгких денег.

Как кто-то выиграл в лотерею. Или купил вовремя акции и заработал на «Феррари», не ударив пальцем об палец. Или удачно «устроился».

И Сэд (так зовут главного героя) решает, что ему нравится быть в числе таких людей. Нежели среди тех, кто всю жизнь пашет, но еле сводит концы с концами.

И этот вступительный эпизод сам по себе наталкивает на кое-какие мысли.

Вспомните — большинство рекламы, которую вы видите, касающейся зарабатывания денег, не предлагает того же?

Что там обычно обещают?

Хочешь зарабатывать легко, быстро, просто и нихера не делая?

Добро пожаловать к нам на обучение по…
— трейдингу
— криптовалютам
— недвижимости
— презентациям
— плетению корзин
— таргету
— хуяргету
— и так далее, не счесть им числа

Кому же не хочется лёгких денег? Чтобы «зайти сейчас в растущий тренд» и прилагать как можно меньше усилий. А деньги будут сыпаться как из под копыт золотой антилопы.

На том же самом желании построено большинство мошеннических схем.

Реально ли получать такие легкие деньги, как все они предлагают?

Возможно, есть исключения.

Но, как правило, это только внешне выглядит легко. Если не знать, что за любым крупным успехом стоят титанические усилия по его подготовке.

Но если вы новичок — приготовьтесь к тому, что сначала придется… хм, поработать. И поработать хорошенько. И что не всё будет так гладко и красиво, как описывают в рекламах.

Но это не повод не делать ничего. Раньше начнёшь — быстрее придёшь к желаемому.

Ставьте «+» под постом, если уже определились «чем в жизни заниматься, чтоб не задолбаться», и развиваетесь в этом деле. И «–», если понимаете, что хотелось бы чего-то другого, чем то что есть сейчас, но вот чего именно — пока не можете понять.

Сегодня, похоже, один из первых по-настоящему осенних дней.

На часах без пяти 9, всего +10 градусов по Цельсию, и дождь, который начался еще вчера, стучит по крышам до сих пор.

Сейчас возвращаюсь из детского сада, вижу длинную очередь на остановке. И это конечная.

Представляю, что происходит дальше по ходу движения.

Сырость, давка и надежда на то, что удастся добраться до работы без опозданий.

Да, там можно будет заварить горячего чайку и отогреться. Рассказать коллегам, как еле влез в последний момент в автобус. Обсудить погоду и последние события.

В этом тоже есть привлекательные моменты.

Тем не менее, в такие дни особенно хорошо чувствуешь преимущества фриланса.

Когда не нужно никуда ехать ко времени, опасаясь что тебя оштрафуют или сделают выговор. Не нужно залезать в битком набитый автобус и трястись десятки минут в окружении незнакомых мокрых людей с недружелюбными выражениями лиц.

Когда сам планируешь, что в каком порядке будешь сегодня делать (и будешь ли вообще или возьмешь выходной).

Да, здесь не всё так просто.

Нужно владеть навыками, которые востребованы. И уметь продавать результаты своей работы за хорошую цену.

Сам находишь клиентов и договариваешься с ними. Нет начальника, который приносит задачи, стабильно и регулярно платит за них.

Это особенно тяжелая часть, если нет опыта. Но дело наживное, можно научиться.

Сам себе строишь план на день, неделю, месяц, год и следишь за сроками.

Сам себя мотивируешь.

Но оно того стоит, как по мне. А вы что думаете?

Как насчет попробовать? Ведь не обязательно делать резкие движения, сжигать мосты и переходить на фриланс за один день, словно бросаясь с обрыва в холодную реку.

Можно плавно, постепенно, поначалу совмещая с текущей работой.

Именно так переходил я — у меня период совмещения и прощупывания почвы длился 3,5 года.

Я попробовал себя в разных занятиях. Остановился на маркетинге и копирайтинге для онлайн-школ и частных экспертов (что, кстати, не означает, что не берусь за офлайн — один такой проект сам меня нашел, и мы сейчас работаем).

И вот уже год и 3 месяца полностью на фрилансе. Полёт нормальный 🙂

P. S. Если есть желание попробовать фриланс или навести порядок в хаотичном фрилансе, могу подсказать годный обучающий курс, который мне в свое время помог. Или книгу, если хотите сначала просто поближе изучить эту форму занятости. Пишите в личку по любому адресу в блоке «Контакты».

Где-то в середине-конце марта листал почтовый ящик в ВК. И глаз зацепился за письма от одного агентства по трафику. Не знаю как в целом по всем каналам, но в ВК они входят в ТОП-3.

В письме сообщалось, что они ищут промо-райтера.

А подписан я был на них по той причине, что когда-то проходил движуху по трафику, и там руководитель этого агентства преподавал техническую часть — как находить и собирать аудитории, какие настройки выставлять и тому подобное.

Читаю письмо и думаю: «Наверное, интересно у них в агентстве».

Открываю анкету, заполняю. Без особых надежд, просто с мыслью «Любопытно, подойдет ли им мой опыт», отправляю.

На следующий день со мной связывается их HR. Еще что-то высылает типа тестового задания.

Делаю.

Через пару дней она же пишет: «Всё OK». Созваниваемся и договариваемся, что с середины апреля начинаем.

Я как раз заканчиваю с текущим проектом — онлайн-школой HR-ов, о которой писал в прошлом посте.

И так я оказываюсь в агентстве по трафику в роли промо-райтера.

Если кто не знает, это человек, который пишет тексты для промо-постов. Без дизайна и подбора изображений, без настроек трафика. Только текст, узкая такая специализация.

Подробностей о проектах и внутренних процессах рассказывать не буду, был договор о неразглашении.

Но это была хорошая такая прокачка. Это было полезно.

А также я понял, что работа в агентстве всё же не для меня. Они тоже пришли к выводу, что я им не подхожу 🙂 И спустя 2 месяца стажировки мы расстались.

Какие выводы я сделал из этого опыта?

Чтобы понять, что ты чего-то не хочешь или хочешь, нужно попробовать.

Я предполагал, что в агентстве мне будет круто и комфортно. Кстати, никаких намеков от моей интуиции, что я иду куда-то не туда, в этот раз не было.

На деле оказалось, что узкая специализация на промо-райтинге, да и работа в агентстве в целом с определенными стандартами и правилами — не для меня.

Поэтому я с облегчением снял с себя виртуальную кепку стажера и двинулся дальше своей дорогой.

Где-то с год назад мы с партнером запускали марафон по онлайн-профессиям. С последующей продажей недорогого практикума и полноценного курса.

Задачей компаньона было в основном обучение и продажи на вебинарах и консультациях. А моей – маркетинговая и техническая часть запуска.

Решили сделать мини-запуск и поставили цель по выручке 100 тысяч рублей. Прописали детальный план. Всё обсудили. И приступили.

Вроде бы когда есть план, то что сложного, да? Но в процессе выяснилось много интересного.

Во-первых, ниша высококонкурентная. Ежедневно в ленте мелькали пачки приглашений на аналогичные марафоны. От самых разных гуру.

Во-вторых, мой партнер не был широко известным тренером. Я бы даже сказал, что он был сильно мало известным. Фактически, он был новичком в инфобизнесе.

Наконец, время запуска было выбрано не самое удачное – конец августа. Когда часть целевой аудитории озабочена подготовкой детей к школе, другая часть уборкой урожая, а третья летним курортным отдыхом.

Всё это заставило меня проявлять чудеса изобретательности.

Мне стало интересно, а что мы с этим всем сможем сделать. «Гораздо больше людей сдавшихся, чем побежденных», – как говаривал старина Форд. Но сдаться то мы всегда успеем.

И я много времени уделял сбору и анализу информации об аудитории. Проработке рекламных текстов. Настройкам таргета.

Маскировал визуальную часть объявлений под стилистику конкурентов, чтобы их аудитория воспринимала нас как «своих». Мы с партнером создавали насильно активность в комментариях, чтобы расшевелить людей (и это удалось).

Мы персонально писали каждому потенциальному клиенту в личку.

В итоге, вопреки низкой посещаемости живых эфиров и слабой активности, через месяц мы увидели цифры и поняли, что план по продажам выполнен. Радости моей не было предела.

В то же время это был чертовски ресурсозатратный запуск, потому что всю работу я делал самостоятельно. Но он показал, что всё возможно.

Терпение и труд всё перетрут – так оно и есть.

После таких «операций» маркетолог внутри меня подрастает на несколько уровней. Поэтому отношусь к подобным вызовам как к возможностям для роста.

А какие вызовы встречались на вашем профессиональном пути? И как вы с ними справлялись? Делитесь в комментариях ↓

Это произошло в 2015 году.

Тогда я впервые узнал, что, оказывается, в интернете есть много обучающих курсов. И есть люди, к которым ты можешь прийти с проблемой, и они помогут ее решить, довести тебя до результата.

Раньше я тоже сталкивался с обучением в сети, но мало и не придавал этому значения.

А тут присмотрелся повнимательнее – и меня словно осенило.

Вдруг понял, что через интернет можно научиться практически всему.

Хочешь прокачать хард-скиллы в любой профессии – легко. Подтянуть софт-скиллы (общение, переговоры, презентации и т. д.) – запросто.

Кроме профессиональной сферы что-то нужно? Пожалуйста! Вот тебе про воспитание детей, про уличный гипноз, про смысл жизни и т. д. и т. д.

И возникла уже другая проблема – выбрать то, что мне действительно нужно.

Но о ней лучше написать отдельный пост. А сейчас хотел подчеркнуть другую мысль.

У меня первый компьютер появился в 2002 году.

Уже тогда можно было начать обучаться с его помощью чему-то полезному. И не сказать, что я не делал этого – обучился навыку слепой печати, работе в текстовых и графических редакторах и много каком еще софте.

Но 90% времени за компьютером посвящал вовсе не этому.

В основном это была такие задачи:

• играть в игры
• смотреть видео
• слушать музыку
• читать какие-то публицистические статьи

И когда в 2015 году, проходя одно из первых своих обучений, понял, как бездарно тратил время раньше, – мне реально стало очень-очень грустно. Просто прикинул, чего бы смог достичь, если бы вложил это время в свое обучение и какие-то полезные навыки из реальной жизни.

Но что сделано, то сделано. Хорошо, хоть в 2015 спохватился 🙂

Поэтому теперь всегда стараюсь держать в фокусе то, что продвигает меня к целям. И убирать то, что этому мешает. Это не значит, что я не отдыхаю или не слушаю музыку, например. Просто теперь этого в меру.

P. S. Пишите в комментариях, сколько у вас времени уходит «не на то» и что вы с этим делаете?

Как-то занимался организацией запусков учебных онлайн-марафонов.

И там очень четко прослеживалась разница между теми, кто доходит до конца и получает какой-то опыт и навыки. И теми, кто прыгает из марафона в марафон, так ничего толком не делая.

Основная разница между ними – реакция на препятствия.

Первые ищут способы препятствие обойти, нейтрализовать, сломать. Но получить то, что за ним стоит.

Например, прийти в 19 часов в прямой эфир, чтобы получить максимум пользы. Выполнить домашнее задание, даже в ущерб сну. Внедрить полезные советы.

Вторые при малейшем препятствии пасуют и съезжают в привычную колею жизни (собаку надо выгулять, она же привыкла какать в 19-10, а значит, на эфир не попадаю).

Первые настойчивы в своем движении к цели. Сколько бы препятствий не возникало. Какая разница?

Вторые сами находят препятствия и обращают себе в оправдание. Даже если ничего особенного не происходит – всегда есть какой-то пустяк, чтобы отступить. Не отвеченное сообщение в ВК. Давно не заглядывал в папку «Загрузки» – а что там, интересно.

Это сложно – выработать в себе мышление первых.

Всегда внутри какой-то голосок начинает петь: «Зачем тебе это? Давай лучше…» Я тоже часто его слышу.

Надо на днях было написать промо-посты для одной тестовой рекламной кампании. Но вместо этого он предлагает мне полистать ленту. Или почитать отложенную статью, которая сейчас ну вообще не в тему. Или еще какое препятствие выдумает. Лишь бы отложить поход к цели.

Не сказать, что научился во всех случаях с ним разбираться. Есть к чему стремиться.

Пишите в комментариях, как вы с ним справляетесь.

Уже не вспомню, откуда впервые мне пришла эта идея.

Ну, ты понял – я про заработок в интернете. Вернее, использование его как средства поиска заказчиков.

Это был 2015 год, и почему то я решил ломануться покорять биржи фриланса.

Зарегистрировался на нескольких «топовых». И стал отслеживать подходящие проекты. А мне тогда мало что подходило.

В основном искал транскрибацию, редактуру текста и что-то подобное попроще. Других навыков, которые на биржах как-то котировались, у меня тогда не было.

После нескольких заказов понял, что это фигня какая-то. Смотрите сами.

Один из заказов был по генерации анкоров. Это такие фразы для SEO, содержащие ключевые слова. Сколько-то центов я там заработал. Больше не получилось, потому что чтобы взять еще такие заказы, нужно было всё время дежурить на бирже и отслеживать новые. Ходили слухи, что таким способом можно было поднять $100 в месяц.

Пара заказов были связаны с оцифровкой старых книг. Т. е. давались фото (часто нечеткие), из которых нужно было сделать текстовый файл. Один заказчик платил по 25 рублей за страницу. Это считалось хорошо. Потому что другой, например, расценивал это уже в 10 раз дешевле.

Еще пара заказов были аналогичные – только требовалось оцифровать технические документы с их качественных сканов. 300-400 рублей за документ. Точно уже не помню по времени, но вроде за полдня я сделал парочку. Мне показалась такая работа сильно недооцененной.

Но когда я за следующий документ запросил вдвое большую цену, заказчик просто выбрал другого исполнителя за те же 300 р. Желающих было предостаточно.

Финал моей биржевой карьеры был уже не за горами.

Как-то мне в личку поступило предложение по написанию текстов по ТЗ на техническую тему. Имея какой-то опыт в техническом писательстве, я решил, что почему бы не попробовать.

Попробовал. Полдня тратил на текст, за который платили 40 р. / 1000 символов. Тексты были в среднем по 5-6 тысяч символов, иногда до 10-12. Писать их быстрее у меня не получалось. И через какое-то время я решил, что это слишком невыгодно.

После этого с биржами было покончено 😀

Главный вывод, который я из этого опыта сделал – нет, не «В интернете денег нет!»

А такой: биржи – тупиковый путь, и нужно осваивать что-то другое, чтобы:
а) это было мне интересно,
б) это было востребовано и хорошо оплачиваемо.

Так начался этап моего обучения. Но об этом отдельно.

P. S. А какой у вас опыт работы с биржами? Черкните пару строк в комментариях.

«Вы будете зарабатывать на новой онлайн-профессии от $1000 в месяц через два месяца обучения» (©).

Каждый день вижу что-то подобное в рекламе разных гуру. И именно на это обещание толпы людей вписываются во всякие марафоны, практикумы, тренинги и т. д.

А знаете, что самое интересное?

Некоторые ученики действительно получают такой результат. Именно их истории успеха мы и видим в рекламе. С посылом, мол, и у тебя будет так же.

Но много ли таких учеников? Давай разбираться!

Допустим, на обучение записалось 100 человек.

Сколько из них получат результат?

Во-первых, всё зависит от текущего уровня учеников – от их опыта, от их навыков, от их умения продавать себя. Поэтому равнять всех под одну гребёнку будет неправильно.

Во-вторых, многое зависит от обучающей программы и лично от тренера, который помогает ученикам получить результат.

Например, я сотрудничал с тренером, который отслеживал подробную статистику успеваемости и постоянно стремился её улучшить. Он реально вкладывался и буквально тащил своих учеников к результату.

В итоге он пришёл к неутешительному выводу:

• Недорогое обучение приносит результат 5-10% участников.
• Дорогое обучение приносит результат 20-50% участников.
• Индивидуальное обучение приносит результат 80% участников.

После этого он в корне изменил свою систему обучения и перешёл исключительно на индивидуальную работу.

Да, это дорого.

Да, это ресурсозатратно для него.

Но он слишком сильно заботится о результатах, поэтому такое решение помогло ему вывести своих учеников на новый уровень.

И что тогда говорить о тренерах, для которых это “ничего личного, только бизнес” (©)? Что-то мне подсказывает, что с результатами там совсем беда.

Какой вывод мы можем сделать из этой истории?

Всё исключительно в твоих руках!

Да, очередной поток тренинга по “востребованной и прибыльной профессии” может помочь тебе. Но только при условии, что ты будешь идти до конца и упорно работать.

Поэтому не стоит смотреть на других и сравнивать себя с ними. Завышенные ожидания ведут только в тупик – разочарование, потеря мотивации и желание всё бросить.

Просто найди свой путь и последовательно двигайся к цели.

На первом своем инфобизнесовом проекте я то и дело ставил разные эксперименты.

И вот, помню, только вышел новый формат промо-постов – карусель. А тогда я учился на одном курсе по SMM, и наставник мне посоветовал затестить этот новый формат. Мол, народ активно реагирует, новье и диво дивное. Дерзай!

Я покреативил и сделал несколько таких каруселей. Запустил в таргет. Через какое-то время увидел – действительно, дешевых переходов это дало ну очень много.

Я смотрел на статистику и ликовал, будто нашел ключ от сокровищницы. Вот это да! Подписчики от 2-2,5 рублей. Ну ваааще.

И так я накрутил в сообщество что-то около 1000 новых подписчиков, плюс-минус.

Я уже предвкушал, как все эти люди (или хотя бы часть из них) запишется на наш ближайший тренинг. У меня уже крутились в глазах знаки $, как у Скруджа Макдака. Я уже представлял себя рядом с инфобизнесовыми гуру, как рассказываю со сцены о своем волшебном кейсе, а люди слушают, раскрыв рты.

Но вот прошел день. А в статистике я увидел только несколько отписавшихся.

Прошло еще несколько дней.

0 продаж. 0 активности в паблике.

Десятки отписавшихся. Что за?.. Ребята, вы куда? Вы же почти уже записались в обучение, стойте!

Видите ли, я тогда был еще совсем зеленым маркетологом. И не знал толком, в чем же именно нужно измерять результаты бизнеса. Я думал, что достаточно намутить подписчиков – и всё. Если люди подписались в сообщество, то как они могут не купить?

Интересно, что я тогда даже не осознал толком, что произошло. Я подумал, что это какая-то ошибка системы или типа того. Ну не может такая вкусная мечта обломаться – у меня это не укладывалось в голове.

И только спустя какое-то время (месяцы) мои глаза раскрылись. Что единственный критерий успешной рекламы – не подписчики по 2-2,5 рубля.

А, продажи, и только продажи!

И если продаж нет, то хоть у тебя будет миллион подписчиков – и что? Да, ничего.

У спамеров базы на миллионы адресов. И по моей тогдашней логике они должны быть как минимум мультимиллионерами. Но этого не происходит.

С тех пор стремлюсь в любом деле смотреть на конечный результат. Что мы должны получить в конце? Иначе не стоит даже приниматься – только на смех себя выставишь.