Думы думные

Периодически ко мне снова и снова возвращается одна мысль.

Связана она с тем, что есть куча идей (+ постоянно появляются новые) и желание продвигать собственные проекты в соц. сетях. Но пазл, как именно это делать, то складывается, то распадается.

Потому что когда начинаю думать об этом, то возникает ряд вопросов.

Во-первых, вопрос площадки. В основном это дилемма: ВК или “Та самая сеть, которую лучше не упоминать, потому что она созвучна с ИГИЛ”.

Доводы за последнюю мне недавно назвал один из коллег такие.

В ней есть много бизнес-страниц с сотнями тысяч и миллионами подписчиков, и к этому можно прийти за 1-3 года – методики есть.

В ВК же встречаются крупные паблики с очень размытой аудиторией, но чтобы страница блогера/персоны с миллионом – что-то таких не видать. Плюс стоимость подписчика в “исламской” сети существенно ниже (с его слов).

А пока качаешь аккаунт, можно еженедельно что-то предлагать тем, кто уже там есть. И постоянно добавлять с выручки трафик.

Идя таким образом к своему миллиону подписчиков. Со всеми вытекающими.

Что ж, идея выстроить вокруг своей персоны и своих продуктов многотысячную лояльную аудиторию сама по себе интересная. И я тоже вижу массу примеров таких страниц. Сейчас наблюдаю за тем, как коллега сам готовится претворять эту идею в жизнь.

Но смогу ли повторить эту модель – вопрос.

Потому что для меня это упирается в следующий вопрос, поважнее – что конкретно продвигать.

Как уже писал здесь, мне достаточно легко что-то начать. Но вот с тем, чтобы продолжать, уже сложнее.

Поэтому у меня висит несколько “замороженных” проектов по разным темам.

Темы плохо совместимые, чтобы их все объединять в одном аккаунте – воспитание детей, делократизация управления, онлайн-профессии, дизайн, маркетинг, копирайтинг, идеи для подарков, еще там что-то.

И между ними периодически возникает желание переключиться. А то и сразу всё двигать. Плюс есть еще другие варианты развития событий, связанные с партнерскими и клиентскими проектами.

Но выбрать что-либо одно всё же приходится. Это не тот вопрос, который можно откладывать бесконечно – иначе, как показывает практика, не продвигается толком ничего.

В ближайшее время эти мысли снова предстоит переварить, определиться с направлением и двигаться уже в более конкретном русле.

А ты какую тему/проект развиваешь сейчас? Напиши пару строк об этом в комментариях.

Маленький, но гордый запуск

Где-то с год назад мы с партнером запускали марафон по онлайн-профессиям. С последующей продажей недорогого практикума и полноценного курса.

Задачей компаньона было в основном обучение и продажи на вебинарах и консультациях. А моей – маркетинговая и техническая часть запуска.

Решили сделать мини-запуск и поставили цель по выручке 100 тысяч рублей. Прописали детальный план. Всё обсудили. И приступили.

Вроде бы когда есть план, то что сложного, да? Но в процессе выяснилось много интересного.

Во-первых, ниша высококонкурентная. Ежедневно в ленте мелькали пачки приглашений на аналогичные марафоны. От самых разных гуру.

Во-вторых, мой партнер не был широко известным тренером. Я бы даже сказал, что он был сильно мало известным. Фактически, он был новичком в инфобизнесе.

Наконец, время запуска было выбрано не самое удачное – конец августа. Когда часть целевой аудитории озабочена подготовкой детей к школе, другая часть уборкой урожая, а третья летним курортным отдыхом.

Всё это заставило меня проявлять чудеса изобретательности.

Мне стало интересно, а что мы с этим всем сможем сделать. “Гораздо больше людей сдавшихся, чем побежденных”, – как говаривал старина Форд. Но сдаться то мы всегда успеем.

И я много времени уделял сбору и анализу информации об аудитории. Проработке рекламных текстов. Настройкам таргета.

Маскировал визуальную часть объявлений под стилистику конкурентов, чтобы их аудитория воспринимала нас как “своих”. Мы с партнером создавали насильно активность в комментариях, чтобы расшевелить людей (и это удалось).

Мы персонально писали каждому потенциальному клиенту в личку.

В итоге, вопреки низкой посещаемости живых эфиров и слабой активности, через месяц мы увидели цифры и поняли, что план по продажам выполнен. Радости моей не было предела.

В то же время это был чертовски ресурсозатратный запуск, потому что всю работу я делал самостоятельно. Но он показал, что всё возможно.

Терпение и труд всё перетрут – так оно и есть.

После таких “операций” маркетолог внутри меня подрастает на несколько уровней. Поэтому отношусь к подобным вызовам как к возможностям для роста.

А какие вызовы встречались на вашем профессиональном пути? И как вы с ними справлялись? Делитесь в комментариях ↓

Не знаешь, куда деть свободное время?

Это произошло в 2015 году.

Тогда я впервые узнал, что, оказывается, в интернете есть много обучающих курсов. И есть люди, к которым ты можешь прийти с проблемой, и они помогут ее решить, довести тебя до результата.

Раньше я тоже сталкивался с обучением в сети, но мало и не придавал этому значения.

А тут присмотрелся повнимательнее – и меня словно осенило.

Вдруг понял, что через интернет можно научиться практически всему.

Хочешь прокачать хард-скиллы в любой профессии – легко. Подтянуть софт-скиллы (общение, переговоры, презентации и т. д.) – запросто.

Кроме профессиональной сферы что-то нужно? Пожалуйста! Вот тебе про воспитание детей, про уличный гипноз, про смысл жизни и т. д. и т. д.

И возникла уже другая проблема – выбрать то, что мне действительно нужно.

Но о ней лучше написать отдельный пост. А сейчас хотел подчеркнуть другую мысль.

У меня первый компьютер появился в 2002 году.

Уже тогда можно было начать обучаться с его помощью чему-то полезному. И не сказать, что я не делал этого – обучился навыку слепой печати, работе в текстовых и графических редакторах и много каком еще софте.

Но 90% времени за компьютером посвящал вовсе не этому.

В основном это была такие задачи:

  • играть в игры
  • смотреть видео
  • слушать музыку
  • читать какие-то публицистические статьи

И когда в 2015 году, проходя одно из первых своих обучений, понял, как бездарно тратил время раньше, – мне реально стало очень-очень грустно. Просто прикинул, чего бы смог достичь, если бы вложил это время в свое обучение и какие-то полезные навыки из реальной жизни.

Но что сделано, то сделано. Хорошо, хоть в 2015 спохватился 🙂

Поэтому теперь всегда стараюсь держать в фокусе то, что продвигает меня к целям. И убирать то, что этому мешает. Это не значит, что я не отдыхаю или не слушаю музыку, например. Просто теперь этого в меру.

P. S. Пишите в комментариях, сколько у вас времени уходит “не на то” и что вы с этим делаете?

Почему советы не всегда помогают

Когда услышал эту фразу впервые года 3 назад, то подумал: “Круто, ишь, как завернул”.

Но не внедрил ее в жизнь. Ну, знаете, как цитату увидел какую-то. Восхитился глубиной мысли, а через минуту забыл о ее существовании.

Интересно, что не только у меня так.

Один из известных маркетологов рассказывал о чем-то похожем.

У него было несколько наставников. Они ему советы какие-то давали по текущим сложностям. Он кивал, слушал, записывал. Но до какого-то момента эти советы им просто не усваивались.

Он им не следовал. Совершал ошибки, учился на ошибках.

Спустя какое-то время, пройдя через боль и внедрив то, что нужно, он пересматривал старые записи бесед с наставниками. И его осенило: “Так вот же, они мне прямо говорили, что надо вот так и так, а вот так не надо! Где я был то в это время?”

Он объясняет это тем, что наше сознание должно определенным образом “дозреть” до восприятия некоторых вещей.

Чтобы услышать ответ, нужно, чтобы у тебя возник вопрос. А когда вопроса еще нет, то ответ ничего не даст.

Другой затык – когда ты всё понял, услышал, но делать всё равно не делаешь.

То времени нет, то лень, то срочно нужно делать что-то другое.

Оказывается, это глобальная такая проблема.

Кто-то называет это внутренними конфликтами. Кто-то отсутствием мотивирующей цели. Кто-то тем, что действия – не твоя сильная сторона, и надо их делегировать. А кто-то просто негативным воздействием темных сил.

Но иногда достаточно чуть-чуть пересилить стартовую инерцию – и ты уже не понимаешь, а какого черта столько откладывал.

Так вот, возвращаясь к фразе. Она такая:

“Быстро – это тоже медленно, только долго”.

Смысл в том, что попытка достичь сверхбыстрых результатов обычно влечет за собой лишь удлинение сроков их достижения.

И именно так со мной циклично происходило.

Я эту фразу знал, понимал, но в жизни не применял.

Ставил какие-то невероятные цели. Например, год назад решил за месяц-два сделать прорыв в новой для меня товарной нише.

Составил план и что есть мочи упирался, чтобы достичь цели. В итоге находился в постоянном стрессе и перегрузе. Из-за чего мои действия становились всё менее эффективными с каждым днем. Плюс проседал по здоровью. Итог – цели так и не достигались, энтузиазм спадал, и я просто бросал это дело.

Что делать вместо этого? Последовать совету 😉

Расслабиться и не ждать быстрых результатов. Наслаждаться процессом и заниматься своим делом каждый день. Постепенно прокачиваться в нем – достаточно на 1% в день. И тогда за год вырастешь на 365%, что совсем не мало.

В последнее время эта простая мысль стала у меня доходить, наконец, и до действий.

А как вы обычно двигаетесь к своим целям? Какие советы вам в этом помогают, а какие нет? Расскажите в комментариях ↓

Простой способ фильтровать отношения

Интуитивно мы все чувствуем, как к нам относятся другие люди.

Это сложно объяснить словами. Но ты точно понимаешь, о чем я. Потому что у тебя это тоже есть.

Например, в прошлом я безошибочно определял людей, которые “дружат” со мной ради какой-то выгоды. И тех, кто со мной действительно “на одной волне”.

У меня просто было определенное ощущение внутри. К сожалению, тогда часто не придавал ему значения. А зря.

Скажем, в какой-то период юности интересовался компьютерами. Благодаря чему стал неплохо в них разбираться. И были люди с похожими интересами вокруг. Тогда как раз начался бум и в нашей провинции – многие стали приобретать ПК домой.

Среди таких владельцев было немало тех, кто часто нуждался в помощи по ремонту. И я хорошо помню, как многие знакомые и знакомые знакомых меня приглашали помочь. Образовалось что-то типа сарафанного радио.

И казалось бы, я мог построить на этом бизнес. Но вместо этого всё происходило иначе.

Да, были те, кто платил за мои услуги. Но многие делали по-другому.

Чтобы не платить, они прикидывались моими друзьями – вели себя так, будто мы знакомы 100 лет, были внимательны и обходительны. Моя интуиция кричала, что происходит какая-то херня.

Но я умудрялся сам себе доказывать, что это действительно друзья. А с друзей, ну, так и быть, можно и не брать плату за услуги. Или брать чисто символическую, сильно не по вложенным усилиям. Например, как-то за почти день возни с ноутбуком я получил стаканчик грецких орехов. 😀 Конечно, я люблю орехи, но не настолько.

Лишь позже осознал, что меня просто использовали. Потому что когда у этих “друзей” было всё в порядке с компом, они просто забывали о моем существовании.

Поэтому в какой-то момент сделал для себя важный вывод.

Оставить действительно дружеские отношения только с настоящими друзьями, которые моим внутренним фильтром воспринимаются спокойно и благосклонно. Конечно, со временем чисто логически можно сделать такой же вывод по поводу “настоящести”. Но если сразу можно всё определить интуитивно – так зачем тратить время?

Всем остальным можно по желанию оказывать услуги – “ничего личного, просто бизнес”.

P. S. Дайте знать в комментариях, есть ли у вас подобный механизм детектирования неладного, и насколько успешно вы им пользуетесь.

Как убить доверие одним махом

Недавно слушал интервью одной мудрой женщины на тему воспитания.

Там прозвучал совет, который меня сильно зацепил. И на примере было наглядно показано, как не следование этому совету поставило крест на доверительных отношениях матери с ребенком. Естественно, это хорошая причина не повторять чужих ошибок.

О чем речь?

Представьте, что вы делитесь с родителями чем-то для вас важным. Хотите спросить совета в какой-то ситуации. Или узнать мнение с позиции их опыта. Или просто “накопилось”, и вам хочется хоть кому-то “выгрузить”, рассказать, что крутится в голове.

И вот вы поговорили, вам полегчало. Всё нормально.

А через какое-то время выясняете, что подробности вашего разговора стали известны другим родственникам. Которых вы бы не хотели в это посвящать. А то и вовсе посторонним людям.

Что за фигня? Как бы вы почувствовали себя после этого?

Просто ваша мать между делом охотно делится тем, что происходит в вашей жизни. Для нее это нормально. “А что такого то?” – отвечает вам она на претензии.

Нет, ничего. Просто если вы такая мать (у отцов это желание встречается реже), то будьте готовы к сюрпризам. Всего лишь раз так поступив, вы о том, что происходит в жизни ребенка, будете узнавать последней. Или вообще не узнавать.

Думаю, это полезный опыт, который стоит учитывать. А как использовать эту информацию – выбор за вами.

Кстати, в бизнесе доверие имеет еще большее значение. Потому что совсем разорвать отношения с родителями мало кто решится. А вот клиента при подрыве доверия вы ничем не удержите.

P. S. Да, это лишь мизерная часть пользы, которую получил от интервью с той женщиной. На случай, если вам вдруг тоже интересна тема воспитания, вот ее публичный канал в телеграм: https://t.me/detideti. Там она делится реальным (!) опытом воспитания + есть бот для задавания вопросов.

P. P. S. А свой опыт по изложенному вопросу (как родительский, так и детский) изливайте прямо в комментариях к этому посту.

Стрельба из таргета по случайным прохожим

Это я сейчас понимаю. А когда начал продвигать первый инфобизнесовый проект, ни я, ни тренер с этим особо не заморачивались.

Действовали интуитивно. Интересно, что не безрезультатно.

Но это были откровенно слабые результаты. Потому что мы стреляли из таргета наугад. Фактически, мы как-то набирали группы за счет дешевизны рекламы в то время.

Например, вложив 8k, набрали мини-группу из 20 человек. Что-то около 30k там было по продажам.

Но потом реклама подорожала. И дела стали обстоять хуже. При тех же вложениях пришло всего 5 человек.

Почему?

Всё просто. Мы в упор игнорировали фундамент любого проекта.

Мы не знали, кто наша ЦА, не изучали ее. Была там какая-то проработка начальная, но мы даже ее никак не использовали. Писали тексты просто из головы.

Сейчас я понимаю, что продукт был крутой. Его рекомендовали, он давал нужные людям результаты. Но чтобы привлекать новую аудиторию и расширяться, просто продукта недостаточно.

Тогда я этого, увы, не знал. Поэтому выдающихся результатов, несмотря на крутость продукта, не получил.

Поэтому теперь перед продвижением любого продукта смотрю на две вещи:

  1. Востребован ли он, действительно ли нужен людям.
  2. Как до этих людей достучаться, кто они, где они, какие у них проблемы и потребности, как их убедить, что продукт им поможет и т. д.

Когда оба этих компонента есть, то с продажами проблем не будет.

А как у вас идут дела? Поделитесь опытом в комментариях 😉

Как наделать кучу. Препятствий на пути

Как-то занимался организацией запусков учебных онлайн-марафонов.

И там очень четко прослеживалась разница между теми, кто доходит до конца и получает какой-то опыт и навыки. И теми, кто прыгает из марафона в марафон, так ничего толком не делая.

Основная разница между ними – реакция на препятствия.

Первые ищут способы препятствие обойти, нейтрализовать, сломать. Но получить то, что за ним стоит.

Например, прийти в 19 часов в прямой эфир, чтобы получить максимум пользы. Выполнить домашнее задание, даже в ущерб сну. Внедрить полезные советы.

Вторые при малейшем препятствии пасуют и съезжают в привычную колею жизни (собаку надо выгулять, она же привыкла какать в 19-10, а значит, на эфир не попадаю).

Первые настойчивы в своем движении к цели. Сколько бы препятствий не возникало. Какая разница?

Вторые сами находят препятствия и обращают себе в оправдание. Даже если ничего особенного не происходит – всегда есть какой-то пустяк, чтобы отступить. Не отвеченное сообщение в ВК. Давно не заглядывал в папку “Загрузки” – а что там, интересно.

Это сложно – выработать в себе мышление первых.

Всегда внутри какой-то голосок начинает петь: “Зачем тебе это? Давай лучше…” Я тоже часто его слышу.

Надо на днях было написать промо-посты для одной тестовой рекламной кампании. Но вместо этого он предлагает мне полистать ленту. Или почитать отложенную статью, которая сейчас ну вообще не в тему. Или еще какое препятствие выдумает. Лишь бы отложить поход к цели.

Не сказать, что научился во всех случаях с ним разбираться. Есть к чему стремиться.

Пишите в комментариях, как вы с ним справляетесь.

Как я покорял биржи фриланса

Уже не вспомню, откуда впервые мне пришла эта идея.

Ну, ты понял – я про заработок в интернете. Вернее, использование его как средства поиска заказчиков.

Это был 2015 год, и почему то я решил ломануться покорять биржи фриланса.

Зарегистрировался на нескольких “топовых”. И стал отслеживать подходящие проекты. А мне тогда мало что подходило.

В основном искал транскрибацию, редактуру текста и что-то подобное попроще. Других навыков, которые на биржах как-то котировались, у меня тогда не было.

После нескольких заказов понял, что это фигня какая-то. Смотрите сами.

Один из заказов был по генерации анкоров. Это такие фразы для SEO, содержащие ключевые слова. Сколько-то центов я там заработал. Больше не получилось, потому что чтобы взять еще такие заказы, нужно было всё время дежурить на бирже и отслеживать новые. Ходили слухи, что таким способом можно было поднять $100 в месяц.

Пара заказов были связаны с оцифровкой старых книг. Т. е. давались фото (часто нечеткие), из которых нужно было сделать текстовый файл. Один заказчик платил по 25 рублей за страницу. Это считалось хорошо. Потому что другой, например, расценивал это уже в 10 раз дешевле.

Еще пара заказов были аналогичные – только требовалось оцифровать технические документы с их качественных сканов. 300-400 рублей за документ. Точно уже не помню по времени, но вроде за полдня я сделал парочку. Мне показалась такая работа сильно недооцененной.

Но когда я за следующий документ запросил вдвое большую цену, заказчик просто выбрал другого исполнителя за те же 300 р. Желающих было предостаточно.

Финал моей биржевой карьеры был уже не за горами.

Как-то мне в личку поступило предложение по написанию текстов по ТЗ на техническую тему. Имея какой-то опыт в техническом писательстве, я решил, что почему бы не попробовать.

Попробовал. Полдня тратил на текст, за который платили 40 р. / 1000 символов. Тексты были в среднем по 5-6 тысяч символов, иногда до 10-12. Писать их быстрее у меня не получалось. И через какое-то время я решил, что это слишком невыгодно.

После этого с биржами было покончено 😀

Главный вывод, который я из этого опыта сделал – нет, не “В интернете денег нет!”

А такой: биржи – тупиковый путь, и нужно осваивать что-то другое, чтобы:
а) это было мне интересно,
б) это было востребовано и хорошо оплачиваемо.

Так начался этап моего обучения. Но об этом отдельно.

P. S. А какой у вас опыт работы с биржами? Черкните пару строк в комментариях.

С паршивого гуру хоть опыта клок

“Вы будете зарабатывать на новой онлайн-профессии от $1000 в месяц через два месяца обучения” (©).

Каждый день вижу что-то подобное в рекламе разных гуру. И именно на это обещание толпы людей вписываются во всякие марафоны, практикумы, тренинги и т. д.

А знаете, что самое интересное?

Некоторые ученики действительно получают такой результат. Именно их истории успеха мы и видим в рекламе. С посылом, мол, и у тебя будет так же.

Но много ли таких учеников? Давай разбираться!

Допустим, на обучение записалось 100 человек.

Сколько из них получат результат?

Во-первых, всё зависит от текущего уровня учеников – от их опыта, от их навыков, от их умения продавать себя. Поэтому равнять всех под одну гребёнку будет неправильно.

Во-вторых, многое зависит от обучающей программы и лично от тренера, который помогает ученикам получить результат.

Например, я сотрудничал с тренером, который отслеживал подробную статистику успеваемости и постоянно стремился её улучшить. Он реально вкладывался и буквально тащил своих учеников к результату.

В итоге он пришёл к неутешительному выводу:

  • Недорогое обучение приносит результат 5-10% участников.
  • Дорогое обучение приносит результат 20-50% участников.
  • Индивидуальное обучение приносит результат 80% участников.

После этого он в корне изменил свою систему обучения и перешёл исключительно на индивидуальную работу.

Да, это дорого.

Да, это ресурсозатратно для него.

Но он слишком сильно заботится о результатах, поэтому такое решение помогло ему вывести своих учеников на новый уровень.

И что тогда говорить о тренерах, для которых это “ничего личного, только бизнес” (©)? Что-то мне подсказывает, что с результатами там совсем беда.

Какой вывод мы можем сделать из этой истории?

Всё исключительно в твоих руках!

Да, очередной поток тренинга по “востребованной и прибыльной профессии” может помочь тебе. Но только при условии, что ты будешь идти до конца и упорно работать.

Поэтому не стоит смотреть на других и сравнивать себя с ними. Завышенные ожидания ведут только в тупик – разочарование, потеря мотивации и желание всё бросить.

Просто найди свой путь и последовательно двигайся к цели.