2 способа усилить ваш оффер от И.А.

Работаю сейчас над одним лендингом для нового клиентского инфопродукта.

В связи с чем решил освежить в памяти материалы воркшопа, проходившего еще по весне и посвященного построению прибыльных клубов.

Не буду точно говорить, кто его вел (на это есть причина). Назову автора просто И.А. 🙂

И там есть пара советов по усилению офферов (то есть предложений). Они вполне полезны, независимо от того, что вы продаете.

Первый заключается в том, что предложение следует ограничивать по времени — у человека не должна быть бесконечность для принятия решения.

При соблюдении этого принципа очень важны честность и реальность ограничения.

Никаких липовых таймеров, которые сбрасываются при перезагрузке страницы или заходе с другого браузера. Никаких «Мы решили продлить окно продаж еще на пару дней по многочисленным просьбам».

Сказали, что предложение действует до 18 часов по Гринвичу 19 сентября?

Значит, 19 сентября в 18:00:01 по Гринвичу его действие реально должно прекратиться.

Второй способ усиления оффера — техника «Мир глазами клиента».

Посмотрите на свой оффер, как-будто вы — это ваш потенциальный клиент. Не фанат, который не глядя скупает все ваши продукты. А такой человек, который вам подходит, но может быть слегка привередлив.

Какие будут у такого клиента аргументы в пользу того, чтобы отклонить ваше предложение?

Возьмите 2-3 наиболее веских препятствия к покупке. И…

Усильте свое предложение бонусами, которые которые закроют эти возражения.

Это могут быть:

  • Чек-листы
  • Инструкции
  • Видео
  • Мини-курсы

Пара примеров ↓

Возражение «Нет времени» можно закрыть мини-курсом «Как высвободить минимум 2 часа свободного времени в день, даже если вы служите на подводной лодке и вернетесь через полгода».

Возражение «Не знаю, как применить продукт к моей ситуации» закрывается часовой консультацией, на которой клиент вам рассказывает свою ситуацию, а вы ему выдаете адаптированный под нее план внедрения.

Естественно, это просто примеры — у вас будут свои возражения и бонусы.

После этого добавьте эти бонусы к предложению. И лучше так, чтобы они вписались в ограничение — например, их можно получить при оплате до такого-то числа. А после — нельзя ни за какие деньги.

Это лишь пара способов усиления оффера. Начните с них.

Если хотите регулярно получать рекомендации по подготовке оффера и способам его усиления, а также по другим аспектам маркетинга и копирайтинга, подпишитесь на эту рассылку: https://alexcollfarm.ru/ezhednevnaya-rassylka-po-marketingu-i-copywritingu/

Изобретатели «нового маркетинга» на букву «М»

Как-то еще по зиме общался с экспертом, с которым планировали запускать курсы для разработчиков и администраторов баз данных Oracle.

В итоге не запустили. Пришлось отменить в самый неподходящий момент — всё для запуска уже было практически готово, но случились определенные события в мире в конце февраля. Oracle ушел из России, эксперт взял паузу. В общем, это уже другая история.

Так вот, в ходе интервью он также поделился тем, как устраивался на работу в одну ритейл-сеть на букву «М», вы ее скорее всего знаете.

И сильно пожалел, что туда пошел. Потому что внутри это оказалась чуть ли не военизированная контора.

К примеру, один из этапов приема на работу включал проверку на полиграфе!

Естественно, и после трудоустройства он столкнулся с собачьими порядками.

График соблюдать требовали минуту в минуту, хотя для разработчика баз данных это идиотизм. Чуть что не по регламенту — штрафуют. Короче, единственное, что его там держало — более высокое материальное вознаграждение и опытные коллеги, у которых было чему поучиться.

Но в итоге он сбежал оттуда при первой возможности устроиться на хороших условиях в другой фирме.

А вспомнил я его рассказ в связи со свежей новостью.

В этой компании обязали сотрудников носить намордники. Вопреки науке, логике и здравому смыслу. По сути там ввели для сотрудников некие правила, наплевав уже и на федеральные законы.

Ну а что, завтра объявят телесные наказания — порку, например. Не пришел вовремя? Получи 100 ударов кнутом. Или клеймо на лоб за плохую работу.

Короче, увидев эту новость, я сразу вспомнил рассказ эксперта про его работу там — и что в этой конторе такие нововведения не удивляют.

Интересно, что в маркетинге часто творится то же самое.

Каждый гурру норовит что-то изобрести и представить как нечто «авторское» и «инновационное».

Новую гениальную воронку, новую схему, новую формулу…

Но штука в том, что как только начинаешь вникать в то, что он предлагает, выясняется, что «новой формуле» десятки лет. Единственное новое в ней — название.

Да, могут быть какие-то фишки, работающие в моменте. Типа «хештег-стратегии, позволяющей увеличить охваты» за счет алгоритмов соц. сетей.

Но в основе продаж так или иначе лежат принципы, а не фишки. И этим принципам тысячи лет.

Разве в древности люди не торговали? Рынков не было?

Всё было. И там было всё так же просто, как и сегодня. У вас есть товар, который решает проблему или исполняет желание человека. Вы показываете его нужному человеку в нужное время — и сделка состоится.

Всё остальное лишь усложнение.

Весь маркетинг по сути про это — найти людей с проблемой, которую мы хотим и можем решить. И предложить им решение.

И если у вас сейчас сложности с продвижением продуктов, то искать их причину стоит:

  • в предложении (вы предлагаете то, что не нужно, или это нужно, но вы так предлагаете, что оно выглядит как ненужное или непонятное)
  • в людях (не в них самих как таковых, а в том, что вы адресуете предложение не тем людям, которым нужен ваш продукт)
  • в месте и времени вашего предложения (сейчас неподходящее время для покупки, и это решается количеством касаний — чтобы рано или поздно попасть в подходящее время и место)

Бывает сложно разобраться самостоятельно с этими пунктами — понять, что делаешь не так, что можно улучшить. В таком случае начните с подписки на эту рассылку: https://alexcollfarm.ru/ezhednevnaya-rassylka-po-marketingu-i-copywritingu/

Это поможет освежить взгляд и увидеть точки роста.

Что делать, если клиент дышит как собака

Сегодня увидел очень странную картину. Возможно, это из-за жары. Возможно, дочь просто слишком «заиграла» кошку.

В общем, они с ней бегали туда-сюда. Дочь с мышкой на веревочке (игрушечной), кошка за ней. Не так уж долго это продолжалось.

И вот результат — лежит кошка и высунув язык так дышит, что всё тело трясется.

Если бы это была собака, я бы не придал значения. У собак часто такое видел. В жару им для этого даже бегать не надо.

Но кошку в таком состоянии наблюдал впервые.

Не именно нашу, а вообще.

Может, просто не везло на такие моменты, кто знает. Но мне реально стало как-то страшно за нее. Подумал, надо разузнать, не бывает ли у кошек инфарктов или чего подобного. Ну так, чтобы знать признаки и в случае чего принять меры.

Потом кошка отдышалась, пришла в нормальное состояние, и мне стало спокойнее.

В отличие от кошки, люди в таком состоянии время от времени встречаются. Не буквально, конечно.

А когда человек озабочен какой-то проблемой. Попробовал решить ее, обратившись к специалисту/бизнесу А — не получилось. Попробовал решить ее обратившись к Б — не получилось.

И вот он уже где-то близко к концу алфавита. Устал бегать в поисках нормального продукта и сервиса.

А они есть.

Просто у тех, кто предлагает такой продукт, маркетинг очень слабый. И о них почти никто не знает.

Зато все знают о тех, чьи решения, мягко говоря, не лучшие. Зато маркетинг хороший.

Поэтому, если у вас хороший продукт, если вы в нем уверены — не дайте клиенту загонять себя как собаку в поисках вас. Заявите о себе. И так, чтобы человек понял:
«О, так мне ж к нему!»

А не пожал плечами, думая:
«Это что еще за непонятная хрень? На каком языке и с кем он говорит?»

Не знаете, как правильно заявить о себе, чтобы привлечь клиентов? Или заявляете, но приходят не те люди, или вообще никто?

Подпишитесь на эту рассылку — там я регулярно делюсь опытом и рассказываю о стратегиях и тактиках в маркетинге и копирайтинге: https://alexcollfarm.ru/ezhednevnaya-rassylka-po-marketingu-i-copywritingu/

Как клуб родителей использовал монстров для привлечения сторонников

На этой неделе в городском родительском сообществе, на которое я подписан и мероприятия которого иногда посещаю, подняли тему монстров и разных пугающих персонажей в информационном поле.

Причиной послужило то, что в местном развлекательном центре начали рекламировать детскую вечеринку с персонажем в костюме какого-то монстра. В другом учреждении предлагают посетить мастер-класс по изготовлению куклы этого же монстра.

Да и в целом такие игрушки сейчас в доступе на каждом углу без всякой возрастной маркировки.

По мнению организаторов совета родителей, такие мероприятия и вообще повсеместная доступность и реклама монстров:

  • наносят вред детской психике,
  • внедряют в сознание ребят деструктивные идеи
  • и сбивают их с правильного понимания, что такое хорошо, а что такое плохо.

Учитывая, что большинство родителей не обращает внимания на такие вещи (информационная нагрузка и без того велика), совет родителей решил привлечь их к размышлениям серией постов и заодно ограничить влияние персонажей с помощью контролирующих органов, которые должны отслеживать такие вещи.

Вот так я про этих монстров сам впервые услышал. 😀

И сложно сказать, насколько они действительно вредны для детей — видимо, тут как подать эти развлекательные мероприятия и самих персонажей.

Чебурашка и крокодил Гена тоже сражались со всякими Шапокляк. И если не будет плохих персонажей, то и хорошим нечем заняться.

В общем, интересно будет посмотреть, что ответят контролирующие органы.

Как бы то ни было…

Это пример того, как с помощью стратегии «общий враг» сплотить вокруг себя «своих» людей. И оттолкнуть «чужих», из другого племени.

В бизнесе эту стратегию также стоит использовать. Особенно если у ваших клиентов есть явный «враг».

Кто или что может быть общим врагом?

Конкуренты, обратившись к которым ваш клиент получит плохой результат, ужасный сервис или печальный опыт.

Называть по именам их не надо. Достаточно описать то, что они делают, и почему клиенты остаются недовольны.

К примеру, для одной компании я как-то исследовал конкурентов. И обнаружил, что в отзывах люди часто жалуются на срыв сроков. Им обещают одно, а после предоплаты кормят завтраками, обещают оказать услугу, но так и не оказывают.

Я и сам бывал в такой ситуации. И мы использовали это в промо-материалах.

Врагом может быть сама ситуация, в которой находится или с которой столкнулся клиент. Или какие-то третьи лица либо объекты — чиновники, сервисы, системы, инструкции и так далее.

Мы «бросаем камни» в этих врагов.

Человек видит, что мы его понимаем, и что при обращении к нам всё будет по-другому — мы на его стороне, не то что «все эти придурки».

И доверие к нам растёт.

Используя эту и другие маркетинговые стратегии и тактики, вы выглядите в глазах клиента не как ещё один продавец «продукта икс». А как «свой человек», с которым приятно иметь дело.

Если вам нужно больше маркетинговых приемов для продвижении ваших продуктов, подпишитесь на эту рассылку: https://alexcollfarm.ru/ezhednevnaya-rassylka-po-marketingu-i-copywritingu/

В вашей компании работают зомби-менеджеры?

Я не знаю, почему в крупных компаниях так. Полагаю, в силу бюрократических причин там по-другому не могут.

А делократических компаний большого размера единицы, но это тема отдельная.

Не припомню, чтобы хоть один из звонивших с крупной компании типа банка, интернет-провайдера или — как вот вчера — поставщика сотовой связи — чтобы он звучал как живой человек.

Нет, я сейчас не говорю про предварительно записанный автозвонок, когда берешь трубку и тебе с ходу проигрывают запись.

А когда именно живой человек звонит, и ты можешь с ним типа поговорить.

Ага, типа.

На самом деле — не можешь!

Такое ощущение, что сзади него стоит надзиратель с револьвером, который приставлен к затылку бедного менеджера. И за любое слово не по скрипту готов забрызгать мозгами несчастного монитор.

Вчера звонит девушка оператора сотовой связи. И предлагает мне какой-то тариф со скидкой 50%. Говорит, что по их подсчетам это самый выгодный для меня вариант.

Честно говоря, у меня сразу закрались подозрения.

Потому что мой текущий тариф вообще не подразумевает никаких расходов. А любое число больше 0 — это менее выгодно, чем 0.

А причина тому в том, что другой оператор связи еще год назад предложил куда более выгодные условия, и я пользуюсь его услугами. Этот же номер, по поводу которого звонит девушка — просто оставил для дополнительной связи, иногда на него кто-то звонит.

В общем, я пытаюсь завязать разговор и выяснить, какие еще тарифы у них есть. Имеются ли выгоды (далее описываю условия, которыми пользуюсь сейчас у другого оператора) или что-то подобное.

А что девушка?

Она меня словно не слышит.

Вместо ответа на вопросы начинает опять рассказывать, какой классный предлагает мне тариф, и что он — именно то, что нужно.

Предлагаю всё же рассказать про остальные, чтобы я мог сам решить.

Но тактика заезженной пластинки повторяется — и я вынужден прекратить разговор.

С одной стороны, печально, что компаниям с такими бюджетами и штатами менеджеров нечего по сути предложить в плане сервиса — не желают они с клиентами общаться, только впаривать хотят. Не все, но большинство — ну или мне так «везет».

С другой стороны…

Это отлично для компаний поменьше!

Даже введение элементарного диалога с клиентами, подход к ним как к живым людям резко выделит вашу компанию на фоне остальных.

По части подготовки продавцов, скриптов для них, а также подготовки руководителей (для мотивации и организации продавцов, что очень важно) — я даже как-то делал исследование. Искал одному клиенту тех, кто мог бы классно научить. Возможно, расскажу об этом в отдельном письме.

Что же касается маркетинга — всего того, что происходит с клиентом до момента контакта с менеджером-продавцом — за счет него можно хорошо «утеплить».

Чтобы даже не самый опытный и умелый продавец заключал сделки легко, получая уже на 80% готовых к продаже людей (что впрочем не отменяет условия: продавать им нужно то, что они хотят купить, а не что вы хотите им продать).

P.S. Если хотите выстроить маркетинг на свои продукты для «утепления» потенциальных клиентов, подпишитесь на рассылку — там я регулярно даю рекомендации, как это можно сделать: https://alexcollfarm.ru/ezhednevnaya-rassylka-po-marketingu-i-copywritingu/

Больше не могу жаловаться, что чего-то не хватает для результата

Вчера повстречал человека, который добавил мне мотивации действовать для достижения моих целей.

Он ничего такого не говорил в духе: «Давай, ты сможешь!» Не использовал НЛП или гипноз. И даже не предлагал мне пройтись по углям (хотя рядом были угли).

Он сделал это одним своим видом.

У этого человека по сути нет левой руки (она как бы есть на ~20-25%, но можете себе представить, насколько это «удобно»). И при этом он занимается разработкой и ремонтом электронных микросхем и приборов. Не жалуется, а просто живет и увлечен любимым делом. Еще и в колледже преподает.

И я подумал: а ведь у меня есть все возможности быть кем угодно и преуспеть в чем угодно. Есть примеры людей, которые уже сделали то, что я только планирую.

Значит, всё это реально получить и мне.

Так в чем же дело?

Если я еще не там, где хочу находиться, это полностью моя ответственность.

Можно, конечно, поныть, что родители, школа или еще кто-то чего-то недодали. Или что в детстве прилепились негативные установки, которые мешают двигаться вперед. Отсюда прокрастинация и лень.

Возможно. Но я давно не в школе, и всё это тоже в моих руках.

Чувствуешь, что мешают какие-то установки? Так иди к психологу и проработай их.

Не хватает каких-то навыков? Найди того, кто сможет научить, и возьми консультацию или пройди курс.

Всё остальное — лишь отговорки.

На одном из мини-тренингов в The Club мы как-то обсуждали тему амбициозности. И — не вспомню точных данных — но где-то 97-99% людей НЕ амбициозны.

Даже если взять 100 предпринимателей, то среди них будет тот же процент.

То есть они не просыпаются с мыслью увеличить свою долю рынка, продолжить наращивать объемы выручки или построить империю. Им достаточно того, что над ними нет начальника, который напрягает, остальное не так важно. Хотя при этом у них вместо одного начальника могут быть сотни таких начальников в виде клиентов и чиновников.

Конечно, если их спросить, хотят ли они увеличить прибыль, то почти все скажут: «Конечно!» Но дальше разговоров дело не пойдет — есть желание «Было бы неплохо», но нет амбиций что-то для этого делать.

Скорее всего, читатели этого блога более амбициозны, чем все остальные.

И если всё, за чем дело стало — не хватает понимания маркетинговых стратегий и тактик. Начните с подписки на эту рассылку: https://alexcollfarm.ru/ezhednevnaya-rassylka-po-marketingu-i-copywritingu/

1/21 касание с белками

На днях всей семьей съездили в парк «Семейный», который находится довольно далеко от нас, в другом районе. При том, что у нас через дорогу парк ничем не хуже.

Зачем?

Супруга увидела у какой-то подруги в «нельзяграм» фото, как та кормит белок в этом парке. Сказала, дочери будет интересно, да и нам тоже.

Что же, отличная идея. Приезжаем, гуляем по тому парку вдоль и поперек.

Ни одной белки не встречаем. Только и видим, что пару десятков кормушек.

За пару часов так никто и не вышел, и мы отправились обратно.

А на следующий день супруга вновь увидела у своей знакомой фото с белками. Спросила и узнала, что те предпочитают выходить, когда в парке почти никого нет. Например, рано утром.

Так что, возможно, ещё как-нибудь съездим, в более подходящее время.

Не менее важное значение, чем для белок, имеет время и место в привлечении клиентов. Здесь нам тоже в идеале нужно попасть своей рекламой в такой момент, когда человеку нужна наша услуга или продукт.

Но какова вероятность этого? Она не так уж велика.

Смотрел недавно свежую статистику по онлайн-школам. В среднем 3% из привлечённых с рекламы покупают сразу или вскоре после того как увидели ваше предложение.

И даже чтобы они, кому это актуально прямо сейчас, совершили покупку, в среднем необходимо 21 касание. Потому что в битве за внимание участвуют не только ваши конкуренты, но и вообще все, кто что-то публикует в том же медийном канале.

Остальные 97%? Им «не горит».

Да, предложение в целом интересно. Но момент не подходящий.

И на них можно махнуть рукой. Или — продолжить общение.

С целью, чтобы они о вас не забыли. И когда им понадобится ваш продукт, самим или кто-то попросит посоветовать что-то по вашей теме, первым пришли на ум вы, а не кто-то еще.

База — это актив, который постоянно нужно поддерживать в живом состоянии.

И один из способов делать это — рассылка.

Если у вас уже есть база, но вы общаетесь с ней лишь эпизодически — исправьте это, разница в продажах того стоит.

Если у вас нет базы — начните её собирать.

Не знаете как? Подпишитесь на рассылку — там я периодически рассказываю в том числе об этом: https://alexcollfarm.ru/ezhednevnaya-rassylka-po-marketingu-i-copywritingu/

Скучная часть маркетинга, от которой зависит 80% успеха в продажах

Сегодня проходил очередной сеанс психологической проработки. Не помню точно, как это называется.

Просто знакомый как-то предложил вписаться в индивидуальную программу на хороших условиях, потому что он только начинает практику. А мы с ним год назад были в одной команде в крупном агентстве по трафику. И у меня нет оснований ему не доверять.

Так вот, суть программы заключается, помимо прочего, в проработке негативных установок через вспоминание ситуаций по ассоциациям.

И сегодня я выбрал установку, которая особенно сильно откликнулась — «меня напрягает».

После того как мы закончили, я подумал: как было бы удобно проводить такие сеансы с потенциальными клиентами и знать про их установки. Так продавать им продукты, которые закрывают проблемы, становится делом техники.

К сожалению (или к счастью, потому что в этом плане конкуренты в тех же условиях), не всегда есть возможность так вот запросто заполучить эту информацию, как получает ее психолог от своих клиентов.

Но есть другие методы. Опросы, интервью, изучение соцсетей и других ресурсов.

И в любом новом проекте с запросом на онлайн-продвижение мы начинаем именно с этого.

Буквально садимся с экспертом и беседуем по поводу его аудитории.

А далее с помощью дополнительных исследований я дополняю этот материал. И затем он ложится в основу продаж.

Есть разные мнения на счет того, насколько глубоко нужно погружаться в эти исследования.

Кто-то ограничивается экспресс-методами. Кто-то копает очень глубоко.

Кому-то и делать ничего особо не надо, достаточно вспомнить себя вчера — когда находился в шкуре своих сегодняшних клиентов. И выписать это всё.

В любом случае, продажи покажут: достаточно, или нужно еще изучать аудиторию и строить гипотезы. На самом деле это процесс постоянный. Появляются новые детали, аудитория может меняться в связи с какими-то новыми обстоятельствами на рынке.

И этот процесс — изучение аудитории — надо сказать, довольно нудный.

Но я смог полюбить его, потому что это фундамент продаж, и без него мы со своими продающими текстами и прочими материалами становимся слепыми котятами.

А после того, как базовая информация собрана, чувствуешь себя лейтенантом Коломбо, раскрывшим очередное запутанное преступление.

И когда исследование проведено на совесть, вся остальная часть задач по продажам делается легко.

У владельцев онлайн-школ, экспертов и предпринимателей часто нет желания заниматься сбором и структурированием информации об аудитории. А есть еще информация о продукте, о рынке и конкурентах…

Участвовать в сборе этого всего так или иначе придется. Но результат того стоит.

P.S. Больше на эту и другие темы, касающиеся маркетинга и копирайтинга онлайн-школ — в моей ежедневной рассылке: https://alexcollfarm.ru/ezhednevnaya-rassylka-po-marketingu-i-copywritingu/

Как добавить больше вариантов решений бизнес-задач в поле зрения?

В последнее время youtube начал подсовывать мне видео про кран-буксы. Так называются механизмы, которые перекрывают и открывают воду в ванной, на кухне и так далее.

Уже не помню, сам ли что-то такое искал, или он как-то подслушал, что у меня как раз подходит время замены одной из этих штуковин — кран начал подтекать.

Меняются они быстро и легко. Единственная проблема — это приходится делать регулярно. Раз в полгода-год.

И вот в этих видео «кулибины» рассказывают способы, как удлинить срок службы кран-буксы в несколько раз. И если бы не эти видео, я бы ни за что не догадался, что это в принципе возможно.

Выяснилось, что как правило, причина проблемы всегда одна и та же — стачивается фторопластовая шайба.

В одном видео приводится решение через установку медной шайбы. Но эту шайбу днем с огнем не сыскать, нужно заказывать и ждать несколько недель.

Другое видео, которое мне «подогнал» youtube, называлось по типу: «Как починить кран-буксу без шайбы». И там предлагался вариант вместо шайбы использовать проволоку, которую легко купить в любом магазине хозтоваров.

Не удивлюсь, если в следующем рекомендуемом видео на эту тему будет предложен вариант «без шайб и проволоки».

Это в очередной раз показывает, что проблемы можно решать разными способами. И получать желаемый результат.

Маркетинг и продажи — не исключение.

К примеру, упала конверсия из заявок в продажи. Что делать?

Можно переобучить отдел продаж. Или вообще полностью сменить его.

Причем, обучение можно внедрять как минимум двумя способами — пригласить специалиста со стороны либо самостоятельно (прослушивать разговоры, менять скрипты, контролировать их исполнение и прочее).

Можно изменить (или ввести) кусок процесса продаж до момента общения с менеджером — сделать так, чтобы специалисты подключались после предварительного «прогрева» потенциальных клиентов чат-ботом или автоворонкой.

И так далее — в идеале придумать с десяток вариантов, выбрать 1-2 и запустить в тест.

Кому-то лучше зайдет один способ. Кому-то другой. Кому-то всё сразу. Это нормально.

Но не всегда лучшие варианты решения очевидны.

Особенно, когда давно завяз в проблеме, взгляд «замылился» и кажется, что вроде бы всё уже перепробовано. А результата нет.

В таких случаях помогает свежий взгляд со стороны.

Если вы чувствуете, что на каком-то участке вашего маркетинга затык, который непонятно, как решать (или не хочется в это вникать самостоятельно) — подпишитесь на эту рассылку: https://alexcollfarm.ru/ezhednevnaya-rassylka-po-marketingu-i-copywritingu/

Как работает ситуативный маркетинг и ньюсджекинг?

Пользуюсь время от времени в браузере плагином Browsec — выручает, когда хочется попасть на какой-то сайт, а он заблокирован в России или отображает совсем не то содержимое, что нужно.

Не могу обойти стороной их ситуативный маркетинг.

Сверху — всплывающее окно, которое показалось накануне блокировки платежей российскими картами. Нижнее — после возобновления их приема

Это один из методов, который можно использовать в своем маркетинге.

Он чем-то похож на так называемый ньюсджекинг (а может это его разновидность). Когда вы придумываете, как «оседлать» ту или иную новость (в вашей нише или глобальную), чтобы «прислониться» к ней.

Еще пример?

Один из коллег-маркетологов таким образом собирает клиентов с запусков крупных игроков в своей нише. Он выпускает в блоге статью и в ней дает свое экспертное мнение по поводу этих запусков и этих игроков.

В статье он, подобно прокурору, критично проходится по их инфопродуктам и дает вердикт.

В результате люди находят его в верхних строках поисковой выдачи, когда ищут информацию по запускам этих крупных игроков. Далее читают его статью. И те, кому она откликается, попадают в его Telegram-канал.

Такая вот нехитрая схема, с помощью которой можно набирать клиентов. Пользуйтесь.

Подпишитесь на мою ежедневную рассылку по маркетингу (:
Подписаться
close-image