Блог

Простой способ найти «своего» наставника

На днях записывал скринкаст для учеников.

Получилось по содержанию нормально. А вот по подаче немного вяло. И мне сразу вспомнилась одна история.

Пришел я как-то на живую трансляцию «ВКонтакте» — к одной женщине-коучу. Раньше ее не слышал, только читал статьи. Была заявлена тема на полчаса. Не вспомню сейчас какая, но на тот момент для меня актуальная. Я и заглянул на огонек эфир.

И вот слушаю и понимаю, что уж больно долго она всё рассказывает. Как-то издалека и с большим количеством отвлечений не по теме.

Прошло заявленных 30 минут. Прошло 40, 50. И не похоже, что близок конец.

Я закрываю трансляцию.

Потому что теряю нить темы и начинаю уставать)

Чему я смогу у нее научиться в личном коучинге? В моем случае — ничему. А кому-то, наоборот, такой подход нравится. Дело вкуса.

Как быстро выяснить, подходит тебе коуч/тренер или нет

Не так давно писал, что от бесплатного обучения толку практически нет. И лучшее, что на бесплатных марафонах можно сделать для людей — продать им продукт.

Зачем же нужны бесплатные марафоны, трансляции и т. д. с позиции слушателя?

Вот как раз познакомиться с тренером и понять, подходит ли он. Чтобы не покупать кота в мешке, а сначала его пощупать.

Потому что это не книжка, а живой человек.

И если вы хотите работать лично, ваша с ним «совместимость» имеет значение.

От этого сильно зависит, насколько комфортным и эффективным будет процесс обучения. И каким получится результат.

Вариант — обойтись без живого общения

С другой стороны, не всегда обязательно слушать живые трансляции и тратить время на личное общение онлайн.

Формат курсов и тренингов с предварительно записанными видео тоже прекрасно работает.

Был бы материал хороший.

И здесь есть один способ повышения эффективности, о котором не все еще знают, как выяснилось.

Надо поработать над своим слушанием. Приучиться слушать быстрее.

У нас даже были в прошлом году такие марафоны — по эффективному чтению и поглощению информации (сейчас это всё только в индиве пока что).

И я давно уже на скорости 1,5-3,0 слушаю все учебные материалы. Что сильно экономит время. И воспринимается живенько так. Будто ведущий перед трансляцией наглотался энергетиков 😀

***

Возвращаясь к моей записи, с которой начал эту заметку.

На скорости x2 она слушается прям хорошо. Собственно, я рассчитывал, что так ее и будут прослушивать.

Но по обратной связи понял, что мне определенно есть над чем поработать — не все слушают на увеличенной скорости. И один из учеников признался, что запись его чуть не усыпила))

Поэтому даже в оригинале лучше звучать бодро и энергично.

Что для этого делать, знаю. Осталось только освежить навыки — попрактиковаться 🙂

Кстати, когда публично пишешь что-то подобное, это накладывает некие обязательства. Мол, обещал же более динамично сделать следующую запись. А обещания надо выполнять (в моей картине мира).

И это хорошо. В том числе для самодисциплины и веду блог.

P. S. Если вы тоже обучаете людей и хотите поработать над своей речью (дикцией, понятностью, яркостью, динамичностью, обогатить словарный запас, убрать оговорки и слова-паразиты), то могу порекомендовать вам, где можно это сделать. Притом удаленно. Пишите в ЛС в таком случае, мои контакты есть в блоке «Где меня найти».

Почему отдых тоже надо планировать

Начало марта в этом году у нас выдалось снежным. 1-го числа снег шел весь день без перерыва.

Вчера тоже. И сегодня опять. То идет, то перестанет.

И тем не менее чувствуется весна. Я уже даже начинаю ностальгировать по зиме. Потому что слякоть и говна под ногами не люблю.

Снег быстро тает и превращается в воду. Смешивается с тем, что под ним. Брр. Стараюсь хотя бы иногда смотреть на снежинки, а не на то, что на земле 😀

В такие дни хочется сидеть где-нибудь в теплом и уютном месте. И никуда не выходить вообще — просто отдыхать.

А если учесть, что период этот затянется на пару месяцев — оооо…

Сразу вспоминается, как в детстве в такие дни пускали кораблики из коры деревьев и щепок. Или долбили остатки льда подручными средствами. Как же было приятно, когда удавалось отколоть кусок от большой льдины!

Хотя, наверное, это ближе к апрелю бывало. Тем не менее.

Сейчас то совсем не до таких вещей, которые волновали в детстве.

И всё же полезно хотя бы иногда отвлекаться от «взрослой» жизни. Когда постоянно какие-то дела, это выматывает.

И даже когда не занят делами — все равно занят ими. Потому что регулярно какие-то мысли проскакивают, которые надо записать.

Но важно отдыхать и расслабляться.

Так, чтобы не думать вообще ни о чем. Просто провести день с ребенком — от начала и до конца. Никуда не спеша пройтись по парку. Наблюдать за тем, как снег сыпется сверху хлопьями. Как сегодня, например 🙂

Приходится буквально вытаскивать себя из суеты и направлять на отдых.

По-другому нельзя. Знаю, чем заканчивается постоянная погоня за делами. Даже когда тебе они в кайф, организм рано или поздно сначала намекает, что пора бы отдохнуть. А если и эти намеки игнорировать, то начинаются серьезные проблемы.

Да, где-то я уже об этом писал, кажется. Но то было давно — и повторить не мешает.

Потому что можно годами сидеть и думать: «Вот сейчас хорошо поработаю, а потом…». Но потом — оно уже сейчас. Ведь никто не знает, сколько тут еще жить кому осталось. Так что… балансируем разные сферы жизни и учимся планировать отдых и отдыхать.

Пару интересных мыслей давно слышал на эту тему:

«Отдыхать нужно раньше, чем устанешь»

и

«Отдых надо планировать не менее тщательно, чем дела».

А один мой знакомый устроил себе пару лет назад так и вовсе целый год отдыха. И не напрасно!

P. S. А как вы обычно отдыхаете? Планируете ли отдых или выжимаете из себя все соки, а после ничком падаете на пол? Пишите в комментариях 😉

Зарабатывать в интернете можно было и до нашествия соц. сетей. Часть 2. Первый опыт

Итак, в первой части я рассказал, как плыл по сценарию и находился на этапе «ВУЗ» + параллельно врубился в следующий этап — «Работа».

Проблема, о которой я тогда еще не подозревал, была в том, что сценарий плохо подходил под текущую ситуацию в стране. И сулил в перспективе ряд серьезных проблем.

Но тогда я об этом не думал.

Зато за 2006 год наработал опыт в разных приложениях. В том числе по обработке изображений, видео и т. п. Это вскоре пригодилось.

Разработка сайта для «Гидрогазеты»

В октябре 2006 знакомые студенты, с которыми я тогда сдружился, предлагают мне поучаствовать в их неформальном проекте. Под названием «Гидрогазета».

Ребята своими силами издавали собственно газету и распространяли ее среди студентов и знакомых.

А мне предложили оформить сайт и форум. Бесплатно, конечно. И я взялся.

Получилось достаточно интересно и увлекательно. Помню, денег на хостинг и домен было жалко. Да их и не было. И я изрядно заморочился, перебирая западные бесплатные хостинги в поисках оптимального варианта.

Чтобы без рекламы, побольше места и поменьше ограничений.

В итоге остановился на одном немецком хостинге. Сделал сайт в графическом редакторе и залил туда по FTP. А форум зарегистрировал на популярном тогда phpBB. На нем даже была какое-то время активность.

Проект вскоре канул в Лету — газету перестали выпускать, появились другие интересы. Студенты народ ветреный, сами понимаете.

Зато через месяц я делал что-то подобное уже на платной основе.

Сайты для детских садиков

Илья учился на другом факультете, но был знакомым моего одногруппника — жили в одном дворе с детства.

На тот момент у него был свой компьютерный магазинчик. В который мы периодически наведывались после учебы.

И вот как-то раз заходим, а у него для меня радостная новость.

Губернатор распорядился, чтобы все дошкольные образовательные учреждения обзавелись своими сайтами. И одна заведующая обратилась к Илье в магазин за помощью.

Точно не помню, было ли это как-то связано с «Гидрогазетой». В том смысле, знал ли Илья, что я делал сайт для «Гидрогазеты», и поэтому предложил мне заняться сайтами для детских садов, или нет. Но он предложил.

И в ноябре-декабре 2006 я уже делал сайты для детских садов.

Всего их было 3 — заведующая первого привела парочку своих коллег. И за каждый мне заплатили по 1000 рублей (на тот момент стипендия в месяц составляла 500 рублей или около того).

Разработка каждого заняла, если мне не изменяет память, 2-3 дня. Доработок практически не было — заказчики привередливостью не отличались.

Сайты были сверстаны в Web Page Maker. И залиты на бесплатный хостинг от «Яндекса» (narod.ru, если кто помнит такой).

Как минимум один из них работает до сих пор! Но мне вам стыдно его показывать 😀 Сам садик им, к счастью, не пользуется — у него есть более современный сайт. Видимо, забыли удалить, так и живет мой продукт уже 13-й год.

Таков был мой первый заработок в интернете 🙂 Точнее на интернет-услугах.

Илья как-то сказал мне — позже, когда я пошел дальше по сценарию и перешел на этап «Работа». Он сказал: «А зачем тебе это всё? Делал бы и делал сайты, у тебя же классно получалось!»

Фраза эта мне запомнилась.

Ведь, действительно, если тебе что-то нравится, у тебя что-то получается, ты бы мог в это углубляться дальше и тебя за это вознаграждают в виде денег — зачем тебе идти куда-то в другую сторону?

Ну как, родители же лучше знают! Так рассуждал тогда я.

На самом деле — ой, не факт.

Родители знают, как было у них. Если они не какие-то продвинутые, конечно. Это не их вина, их так самих воспитали и приучили. В их время это действительно работало — и работало хорошо.

Но сейчас время другое, увы.

Только это я сейчас понимаю. А пошел тогда в другую сторону. И к интернет-проектам вернулся аж в 2016 — 10 лет спустя. Но об этом — в другой части.

P. S. А как вы заработали свои первые деньги на любимом деле? В интернете или не в интернете — без разницы. Пишите в комментариях ниже ↓↓

Способ доверять себе и действовать быстрее, на который меня натолкнул случайный 5-минутный дедлайн

Это произошло, когда я учился в школе – классе в 7-м, наверное.

Ко мне пришел друг, и мы куда-то собрались идти.

И уже на выходе я вспомнил, что забыл написать эссе по литературе. Задание на 1 тетрадный лист, которое нужно было сдать завтра.

Когда время поджимает, а сделать надо позарез

Тему эссе точно не помню. Там было что-то вроде письма другу. И в нем требовалось рассказать, какими качествами должен обладать хороший человек. Список качеств дала сама учительница. Оставалось лишь отразить их в тексте.

И я понял, что если мы сейчас просто уйдем, то ни черта не успею. Идти уже было надо. А задания подобные я обычно выполнял порядка часа.

Что я сделал?

  1. Сказал другу: «Погоди 5 минут, я сейчас».
  2. Прочитал задание и ключевые слова (качества), которые там упоминались.
  3. На все ключевые слова последовательно составил по паре предложений. На ходу выстроил их в связный текст. Писал без остановки, переписывания и раздумий — потоком, как шло. Получилась аккурат страница. И это заняло не больше 5 минут.

Что в итоге?

В итоге через урок, когда учительница проверила домашние работы, она зачитала мое эссе перед классом — как образец выполнения.

Я сильно удивился. Остальные не меньше. И этот случай мне запомнился.

Время от времени появлялись похожие ситуации.

Как мы распределяем ресурсы

Я замечал, что когда находился под давлением (по срокам), то каким-то волшебным образом делал всё хорошо и вовремя. Притом без творческих мучений в духе: «А может, тут вот так… Нет, пожалуй лучше так. А всё-таки вот здесь, наверное, так», — без вот этого всего.

И наоборот. Когда у меня был вагон времени, даже легкая задача растягивалась на весь вагон.

Позже узнал, что этот принцип универсален.

Ресурс, которым мы обладаем — денежный, временной и вообще какой угодно — имеет свойство расходоваться в пределах тех рамок, которые мы задаем.

А если не задаем, то он просто утекает сквозь пальцы.

Эффективность резко падает.

Как перестать тратить все деньги и начать откладывать, независимо от уровня доходов

Если брать деньги, то как работает накопление богатства? По принципу «сначала платите себе».

Люди сначала платят банкам, по счетам, покупают необходимое. Затем тратят куда-то еще… И если от этого что-то остается, то уже откладывают.

А это уже не так много — часто вообще ничего.

Поэтому есть смысл сначала платить себе, затем погашать долги (если есть), после делать расходы на всякие нужды. Потом уже тратиться на предметы роскоши и т. п.

Только так можно делать накопления и сеять зерна достатка.

И для этого не требуется дисциплины. Нужно поменять образ мышления — остальное случится автоматически.

Узнав про этот принцип, я решил его испытать. И пока следовал ему, мои счета шли в гору. Переставал — начинался спад. Поэтому решил применять постоянно 🙂

Мозг устроен так, чтобы использовать имеющиеся у нас ресурсы.

Нужда — мать изобретательства. Ставя себя сознательно в ограниченные условия, мы становимся изобретательными!

В том, как эффективно использовать имеющееся время.

Или в том, как урезать расходы, выплатить долги и сделать так, чтобы нам на всё хватило. И при этом вкладывать в будущее.

Раз уж зашла речь о деньгах, вот еще один лайфхак в дополнение.

Можно представить, что то, что мы отложили — не наше. Это нам не принадлежит (это принадлежит нашему будущему). Мы не можем это тратить.

Если сделать это ментальное переключение, то не будет принуждения к дисциплине. Потому что сознание не забирает то, что нам не принадлежит.

P. S. Делитесь в комментариях своим опытом по эффективному использованию времени, денег и других ресурсов.

Наши ожидания куют нашу реальность

Лет 5 назад набрел на сайт, где собраны материалы нескольких десятков спикеров. И все — по теме ведических учений.

Стало интересно, о чем вообще так много людей рассказывают. Из любопытства послушал нескольких. Не сказать, что само учение меня впечатлило — там было много нестыковок (на мой взгляд).

Поэтому послушал и удалил. Интерес иссяк.

Но запомнился из тех лекций один ритуал.

Ведический тест на профпригодность

Могу ошибаться в деталях, но суть вот в чем. У индусов в древние времена принадлежность к той или иной касте определялась не по рождению.

Выбор предоставлялся самому ребенку.

Перед ним клали на равном расстоянии 4 предмета. Каждый олицетворял одну из каст: мудрецы, воины, купцы, наемные работники. Не помню точно, но условно это были книга, нож, деньги и молоток.

И вот ребенка оставляли с этими предметами. К какому он полз и брал первым — к такой касте его и относили.

После чего воспитывали соответствующим образом.

Не знаю, как вам, но мне кажется, что такой тест достаточно странен. Он больше похож на рулетку казино.

Возможно, в реальности тест был несколько сложнее, чем его описывали гуру с ведического сайта. Потому что если за одну попытку индусы так определяли склонности ребенка… Ладно, допустим, в то время это было нормально. OK.

Вспомнил я этот тест, когда узнал про интересный эксперимент.

Эффект Пигмалиона

Суть эффекта в том, что какого поведения мы ожидаем от окружающих, такое обычно в итоге и получаем.

Изучали этот эффект любопытным способом (и сейчас он запрещен).

Группе школьников дали тест на определение уровня знаний по одному из школьных предметов. Сам тест никто толком не проверял. А учителям сообщили, кто из детей написал на отлично и хорошо, а кто тест завалил.

Также им рассказали, кто из ребят умен, а кто глуповат.

А теперь самое интересное. Школьникам никто не показывал результаты теста. О них знали только учителя.

Но учителя не знали, что результаты не настоящие!

Они просто поверили в них.

И в конце учебного года практически все ученики показали те результаты, которых от них ожидали учителя. Почему?

По сути это дрессировка.

Неосознанно учителя «натаскивали» детей в соответствии со своими ожиданиями. И натренировали одних быть умницами и успевать на отлично. А других заставили поверить, что у них ни за что и никогда ничего не получится.

Т. е. ожидания влияют на результаты очень сильно.

Поэтому, полагаю, независимо от итогов теста ребенка индусы всегда выращивали из него человека нужного типа. Или почти всегда 🙂

Тогда получается, что любой ребенок может стать кем угодно?

Что ж, если его родители или воспитатели убеждены, что он для этого предназначен, так и будет. Тут мне сразу вспомнились сестры Полгар, которых отец обучал шахматам с раннего детства. И вырастил из всех троих международных гроссмейстеров!

И это работает не только с детьми.

Как мы формируем свою реальность каждый день

Думаю, смысл понятен. Поэтому просто несколько примеров.

Если вы научитесь видеть в людях самое лучшее, то и они начнут демонстрировать свои лучшие качества, находясь рядом с вами. И хорошо от этого будет всем.

Если вы будете ожидать от дня классных событий — они придут с большей вероятностью.

Если вы не верите в то, что в вашем городе есть платежеспособные клиенты, — у вас их и не будет.

Если вы сомневаетесь, что сможете освоить новую профессию, — вы ее и не освоите.

Если вы думаете, что не найдете достойного спутника жизни, — у вас его и не появится.

И наоборот.

С тренером, которого я продвигал в соц. сетях, мы обязательно включали в обучение работу с критиканом ученика. Этот внутренний критик формирует ожидание неудачи. Что постепенно ведет не к тем результатам.

Если с ним не работать, начинается саботаж. И человек бросает практику.

Еще запускали марафоны по техникам перенаправления внимания (работа с мыслями). И постепенно в жизнь участников врывались ощутимые изменения — чаще начинали приходить классные события и всё в таком роде.

Вот так как-то это работает!

И то, что мы намысливаем себе прямо сейчас, повлияет на наше будущее. И не только на наше.

Пишите в комментариях, что думаете по этому поводу 😉

Как увеличить эффективность обучения минимум в 2 раза

При изучении различных материалов, мануалов, курсов и т. д. я часто не делал одной важной вещи. Хотя слышал и знал про нее.

А именно — проходил большинство важных курсов и тренингов только 1-2 раза.

Между тем эффективность сильно зависит от количества проходов.

И вот на одном из недавно пройденных курсов после его окончания авторы сообщили важную такую вещь. Что для мощнейшего эффекта нужно проработать (не просто просмотреть — это важно!) курс еще 5-10 раз.

И тут я словно очнулся.

Поднял все наиболее классные курсы (3-й категории, о категориях писал там же). И поставил их в очередь на повторное прохождение.

Сегодня уже кое-что начал. И понял, что многое и звучит то по-другому — потому как получен с момента последнего прохода новый опыт. И опыт этот накладывает свой отпечаток на восприятие. Дает новое понимание и новый план действий по внедрению.

И практика здесь — важнейший элемент. Должна быть отработана снова.

Таких действительно стоящих курсов не так уж много. Поэтому есть смысл выжать с них максимум.

Я настолько воодушевился этой идеей, что решил поделиться ею здесь 🙂 В том числе для себя — чтобы на будущее не забыть, насколько это важно.

Итак, если вы в чем-то совершенствуетесь, развиваетесь, то важные материалы проходите и отрабатывайте по несколько раз. Знаю, что лень, что кажется, ну, зачем прорабатывать еще раз то, что уже пройдено. Любим мы что-то новенькое искать. А между тем нет ничего важнее закладывания фундамента. И именно такими вещами он и делается.

Здесь уместно привести цитату, приписываемую Брюсу Ли:

«Я не боюсь того, кто изучает 10 000 различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар 10 000 раз».

Так и с курсами. Лучше проработать один качественный курс 10 раз, чем поверхностно пройти 10 разных курсов. Даже если они по одной теме.

Закладывайте основы. А потом уже двигайтесь «за фишечками» дальше.

P. S. Напишите в комментариях, в какой тематике вы сейчас активно развиваетесь, обучаетесь. Интересно же 🙂

Зарабатывать в интернете можно было и до нашествия соц. сетей. Часть 1. Предыстория

Сегодня хочу написать о далеких теперь уже событиях 2006 года. Пока они еще в памяти 😀

Тогда мне в голову не лезли всякие мысли вроде «Чем мне заниматься?» или «Как дальше жить?». Я просто «плыл по течению» — а именно по сценарию, который хорошо работал в другой стране и в другое время.

Возможно, вам он тоже хорошо знаком.

Рождение → Первые годы → Детский сад → Школа → ВУЗ → Работа → Пенсия → Смерть

В этом сценарии есть 5 этапов, которые мы практически не контролируем — они зависят от других людей или от внешних факторов. Но если подходить жестко, то всё же не 5, а 4 — на «Школу» уже можно как-то влиять, особенно в конце.

Остальные этапы зависят от нас самих. Никто не может заставить поступать в ВУЗ или работать. Мы это делаем сами, добровольно.

На момент описываемых событий — начало 2006 года — я учился на 4-м курсе ПГУ (Пензенского гос. университета). На факультете «Радиоэлектроника» по специальности «Сервис бытовой радиоэлектронной аппаратуры».

Специальность эту я выбирал в 2002 недолго и сумбурно.

Мы с отцом зашли в помещение приемной комиссии. Там были какие-то таблички с названиями факультетов. Я окинул их взглядом, коротко переговорил с отцом и остановился на ФРЭ. Просто потому что мне это казалось тогда лучшим выбором. Проходной балл был не запредельный + я какое-то время ходил в радиокружок (правда, ничего там толком не собрав, но получив небольшой опыт).

И вот в январе 2006 я уже без 1,5 лет специалист — тогда не было разделения на бакалавров и магистров. В библиотеке, где работает моя мать, освобождается место программиста. И меня приглашают на собеседование.

С компьютерами и софтом у меня на тот момент проблем не было.

Дома был свой. А ранее учился в школе, где компьютерный класс хорошо оснащался.

Единственный пробел заключался в отсутствии опыта администрирования сетей. И я просто пообещал, что разберусь с этим уже по ходу работы.

Так и получил первое официальное трудоустройство.

Полтора года в той библиотеке проработал. И это был полезный опыт.

Всё пересказывать не буду. Но кое-что помогло мне чуть позже заработать первые деньги в интернете. Так получилось, что изрядно попрактиковался в дизайне и оформлении. Делали разные буклеты, презентации, фотовыставки. Даже видео монтировали.

У одного из библиотекарей было более-менее чувство стиля (или как там это у дизайнеров называется). Разрабатывали мы всё совместно — и я получил какие-то базовые навыки. Плюс софт освоил разный по этой теме.

И это мне помогает по сей день.

О том, как подвернулась возможность новые навыки монетизировать — в следующей части.

P. S. Есть что сказать? Сделайте это в комментариях, буду рад 🙂 А также ставьте ❤ и жмите кнопку «Поделиться», если материал был полезен!

Этот род попугаев поднимет ваш маркетинг на новый уровень

Знаете, с чего начинается практически любой курс или тренинг по маркетингу, рекламе?

С фундамента, без закладывания которого рекламные послания будут бить вслепую. Но давайте отвлечемся и приглядимся к этим птичкам.

Что за попугаи?

Это попугаи-неразлучники.

Назвали их так из-за сильной привязанности самца и самки. В молодости они разбиваются на пары. И после постоянно держатся рядом — никогда не удаляются от партнера за пределы слышимости голоса.

Вместе ищут пищу и водопой. Вместе отдыхают, тесно прижавшись бок о бок и нежно перебирая друг другу перышки.

И так парой живут все свои 15 лет (в среднем).

Есть даже легенда, будто в случае гибели кого-то из пары умирает и другой — от невыносимой печали. Но наука говорит, что это лишь трогательная сказка.

Так вот. Особенности попугаев-неразлучников очень хорошо иллюстрируют фундамент, о котором я сказал в самом начале.

Причем тут маркетинг

Представьте, что одна птичка — вы. А другая — ваш идеальный клиент (аватар, ядро ЦА — как угодно).

И ваша священная обязанность — знать каждый его шаг. Быть бок о бок. Ловить его дыхание. Внимать щебетанию словам. Изучать привычки. Отслеживать боли и тревоги.

Наблюдать за своим клиентом постоянно. И знать его лучше, чем он сам.

Думаю, вы уловили смысл.

Неважно, чем мы занимаемся. Если мы кому-то что-то предлагаем, то ментально должны быть со своим идеальным клиентом (аватаром) в такой же связке, как эти попугайчики.

И тогда легко говорить на одном языке и предлагать клиенту именно то, что ему нужно. И когда ему это нужно.

Просто?

Но на этом важном моменте спотыкаются почти все.

Даже компании, специализирующиеся на маркетинге, часто ни черта не знают своих клиентов. Потому что не изучают их.

Я проходил через эту ошибку. И больше не хочу 😀

Чего и вам советую.

P. S. Если материал был полезен, ставьте великодушный ❤ и делитесь с друзьями. И пишите свое мнение в комментариях. Всем добра и попугайчиков 🙂

Выводы из беседы с таинственным знакомцем на тему маркетинга

Удобно связываться с людьми через Интернет. И как раньше без него жили?

Через соц. сети и мессенджеры можно делать всё. Почти. Например, детей пока делать не научились.

Оглядываешься, а все уткнулись в смартфоны — там жизнь кипит.

И всё-таки ничто не заменит живого человеческого общения.

Вчера побеседовали с моим приятелем за чашкой чая. По ряду причин он пожелал остаться инкогнито B-)

Подробностей разговора тоже раскрывать не буду — это не для всех ;-P

Скажу лишь, что он из местных предпринимателей. У него довольно сложная услуга. Даже комплекс услуг. Для разных категорий клиентов — b2g, b2b, b2c. И на данный момент он исследует способы вывода компании на новый уровень.

Здесь дам кратко выводы, к которым мы пришли в ходе разговора. А говорили о маркетинге, бизнесе и дальнейших векторах развития.

Кому-то написанное ниже может показаться банальным. Но я давно заметил, что самые банальные вещи часто игнорируются. Вот любят люди всё усложнять, а простых решений под носом не видят.

Итак, коротко о главном.

Основные выводы

  1. Двигаться вперед, развиваться, генерировать и внедрять новые идеи нужно в команде. В одиночку далеко не уедешь.
  2. Но для этого команда должна состоять из подходящих людей. Иначе будет как в известной басне.
  3. Большинство бизнесов, особенно в провинции, пассивны и довольствуются малым. Пока их не выжмут с рынка окончательно или не заставят что-то придумывать конкуренты, они так и будут сидеть в своем болотце.
  4. Решают не столько идеи, сколько скорость их внедрения. От самих по себе идей толку мало.
  5. Без четкого позиционирования ты будешь буксовать на месте. Даже если твой продукт для многих категорий покупателей, каждую из них надо очень тонко «нарезать». И продавать индивидуально, как конкретному человеку. Хотя продукт по факту может быть один и тот же.
  6. Попытка охватить сразу кучу тем не увенчается успехом. Проще стать № 1 на узком рынке, чем войти даже в ТОП-100 на широком.
  7. После локального успеха есть смысл масштабироваться и выходить на новые рынки.

Большинство пунктов применимо не только в бизнесе. Карьера, фриланс — во многом строятся на том же самом.

Как преуспеть в любом деле

Я в жизни часто переходил то в одно, то в другое направление.

Тратил время на опыт, который потом практически не пригождался.

И если вы еще не совершили этой ошибки, можете много времени сэкономить себе. Выберите направление и сосредоточьтесь на нем.

Направление, которое будет вам доставлять удовольствие. И в котором вы преуспеете. Потому что поверхностное знакомство не сделает вас профессионалом ни в одном деле.

Возможно, вы замечали такую штуку.

По некоторым людям видно, что они на своем месте — дело спорится, работа кипит, глаза светятся. Энергия действовать так и прет.

А где у вас проявляется нечто подобное?

Когда жутко устал(а), но не можешь от чего-то оторваться. Откуда-то черпается энергия — и тебя не остановить. Когда время летит незаметно, а результаты заставляют прыгать от счастья O:)

Стоит обратить внимание на такие моменты. Что за занятие с ними связано?

Подумайте об этом.

И пишите свое мнение в комментариях.

P. S. А если ничего подобного нет и не очень понятно, чем же заниматься — так тоже бывает. Тогда можно обратиться к людям, которые помогут. Но о них — в другой раз.

Лучшее, что можно получить на бесплатных марафонах, тренингах и далее по списку

Вчера смотрел запись эфира знакомого копирайтера. И он там поделился интересным уроком.

Рассказал, что когда работал в команде Андрея Парабеллума штатным копирайтером, его удивляла одна фраза. В самом начале бесплатных вебинаров спикеры регулярно говорили:

«Самое лучшее, что мы можем дать вам на этом бесплатном вебинаре – это продать наш продукт!»

Странное начало, не правда ли?

Он тогда не понимал, зачем они так делают. Пугают же людей 😀

Но дело вот в чем. С опытом приходит понимание, что бесплатное обучение не работает. Поэтому такое заявление — своеобразная фильтрация аудитории по осознанности.

Но что же многих людей в этой фразе так смущает? Давайте разбираться.

Миф о том, почему «наши люди» не могут уверенно продавать

Часто слышу мнение, что в наших граждан якобы вбивали плохое отношение к продажам на протяжении всего советского периода.

Не знаю, откуда это вообще пошло. Кто вбивал, когда, зачем? Кто-то где-то сказал, и теперь все это повторяют. Но так ли это? Неа.

Дело то не в продажах как таковых, а в другом.

Тогда делом позорным считалась ПЕРЕпродажа, т. е. плохое отношение было к спекуляциям. Вот типичная история про это (не выдуманная), которую я недавно прочитал в одной биографической книге.

Всё происходило на провинциальном городском базаре где-то в Казахстане.

«Перед каким-то типом на прилавке лежит коробка с набором блесен. Причем лежит в своей крышке.

Я только полез за бумажником и направился к этому типу, как какой-то мужик меня отталкивает и первым спрашивает:
— Сколько?
— 5 рублей.

Мужик тут же кладет возле коробки пятерку и хватает набор. Взял и стал рассматривать блесны. Я попытался заглянуть через плечо и увидеть, что в наборе.

Мужик покосился, быстро вынул коробку из крышки и накрыл ею.

На крышке наклейка: «Блесна для спиннинга». А поперек оттиск резинового штемпеля: «Цена — 2 руб. 50 коп.». Мужик увидел и опешил. Резко разворачивается и швыряет коробку в типа:

— Сука спекулянтская, засунь себе эти блесна в жопу!

Вырвал у типа из рук свою пятерку и, матерясь, пошел прочь. Я тоже не стал покупать».

Вот такое было, да. Но разве кто-то сейчас по-другому реагирует, когда ему что-то пытаются продать с космической наценкой, и он об этом узнаёт? Это вполне естественная реакция.

Одно дело, когда добавлена ценность к продукту. Другое — просто взвинчена цена.

Но этот момент с ценой скользкий. И вот почему.

Как мы воспринимаем цены

Потому что объективной цены не существует. Особенно если речь идет про то, что нельзя потрогать — инфопродукты там разные 🙂

Как-то в Египте в отеле, где я поселился, мудрый гид поделился с нами секретом на этот счет. Сказал он примерно следующее:

«Вы вот по лавкам местным ходите. Торгуетесь и ужасно радуетесь, когда удается «прожать» местных — скинуть цену и купить что-то задешево. На самом деле вы ошибаетесь. У нас тут дураков нет. Вы просто не знаете, сколько эти вещи стоят на самом деле. Вам кажется, что вы выторговали лучшую цену. А на самом деле вас поимели в несколько раз».

Любая цена имеет смысл в сравнении с чем-то.

С ценой в соседней палатке. С зачеркнутой ценой на этом же ценнике. С демонстрируемой ценностью. Ведь не будь надписи на той коробке из первого примера – ну, 5 так 5.

И если у вас классный продукт, который нужен людям, если у вас то, что вам самим нравится и во что вы душу вложили — то как вам относиться к продаже этого продукта?

Эффективный взгляд на продажи

Нормальное отношение к продаже качественного продукта должно быть такое:

«Страшно и обидно не продать! Ведь человек лишится того, что мог бы получить благодаря продукту. Он останется со своей проблемой или потратит кучу времени зря, прежде чем добьется тех же результатов, что с моим продуктом мог бы получить за считанные дни!

А еще его могут обмануть недобросовестные люди. Продадут что-то плохое — человеку станет еще хуже. Он и результатов не добьется, и к моему продукту будет относиться скептически, потому как уже обжегся».

Вот такой ход мыслей предлагаю развивать.

Если вы верите в себя, в свой продукт, в его ценность, то не продать — не есть правильно, это плохо. Продать — хорошо и полезно.

Продать человеку хороший продукт — лучшее, что вы можете для него сделать!

Такой вот важный урок от «дедушки» Парабеллума.

А если вы не верите в свой продукт или услугу — что ж. Сделайте так, чтобы поверить.

Если вам стыдно продавать свой продукт, тут что-то не так.

Либо ваш продукт пока рано продавать — и его надо дальше тестировать и дорабатывать. Это нормально — продолжайте, пока не получите вменяемой версии, которую сможете предложить (только не впадайте в перфекционизм).

Либо у вас есть установка, что продавать плохо — и тогда перечитайте текст выше.

P. S. Напишите в комментарии ниже, есть ли у вас сложности с продажами ваших продуктов или услуг — интересно будет почитать.

ПОЛУЧИТЬ
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
close-link
Подпишитесь на мою регулярную рассылку по маркетингу (:
Подписаться
close-image