Проблемы при выборе проекта для сотрудничества

Сегодня побеседовал с владельцем онлайн-школы, с которой сотрудничал почти весь заканчивающийся год.

Спросил про его планы на следующий год.

Он ответил, что план прост. С января перестает заниматься этим проектом, а все курсы школы будет продавать только в записи (без обратной связи преподавателей) на одном из крупных агрегаторов курсов.

Причины?

Проект в текущем состоянии на грани убыточности.

Почему так произошло — тема отдельного поста, который стоит оформить в кейс.

А для меня это означает также, что пора подыскивать новый проект. Собственно, именно этим занимаюсь последние несколько дней.

И знаете, это проблема!

***

Потому что вписываться как маркетолог/копирайтер/продюсер в абы какой проект не хочу.

Есть ряд критериев, по которым определяю, что подходит, а что нет. Естественно, у каждого из авторов-экспертов тоже есть свои критерии.

И чтобы мы “пересеклись” во всех плоскостях — о, это достаточно серьезная задача. 😀

Со своей стороны на что обращаю внимание?

Первое — тема.

Она должна быть полезной для общества. Экологичной — пожалуй, подходящее слово.

Не хочется стать часть команды, которая продвигает в мир какую-нибудь дичь. Или способствует прямо либо косвенно оглуплению людей. Или просто паразитирует на обществе, то есть решает некую выдуманную специально проблему, которая и создавалась лишь для того, чтобы ее потом решать за деньги.

Эти критерии хорошенько так сужают список тем.

Кроме того, при выборе темы смотрю, чтобы она была мне интересна и хотя бы чуть-чуть знакома.

Потому что погружаться в совсем что-то новое и предназначенное для сильно далекой от меня аудитории — да, возможно. Но при прочих равных условиях предпочту что-либо знакомое и более близкое по собственным предпочтениям и опыту.

Далее — мне важно, чтобы эксперт был адекватным, “горел” своим делом и хотел его развивать и развивать.

Потому что уже сталкивался с экспертами с различными причудами. Например, человек внезапно пропадает без предупреждения. Или резко меняет план, когда его проработка в самом разгаре.

Также есть те, кто доходит до определенного комфортного уровня и на нем останавливается.

Есть определенный стабильный поток клиентов, есть доход от этого, и большего человеку не надо.

Это нормально. Недавно прочитал мнение одного специалиста по трафику, что любой эксперт рано или поздно “сдувается”. И задача продюсера — выжать из проекта максимум того, что возможно, пока этого не произошло.

Не знаю, так это или нет.

Но по крайней мере не хочу связываться с теми, кто уже на грани смены рода деятельности и просто хочет под конец “карьеры”, к примеру, срубить бабла.

Пусть даже эксперт поменяет тему.

Если это не повлияет на дальнейшее сотрудничество — я не против продолжать с ним в другой теме, если она мне подходит.

То есть я ищу проекты на более-менее долгий срок.

В которые не жалко вкладывать свое время и силы — чтобы через пару месяцев всё это не улетучилось.

И ожидаю, что эксперт придерживается таких же долгосрочных планов.

Наконец — материальная отдача от проекта тоже важна. И ее справедливое распределение между участниками команды.

Вот примерно такие критерии выбора, которые первыми приходят на ум.

Сейчас просматриваю разные проекты и вижу, что проблематично сложить это всё в один пазл. Учитывая, что у другой стороны тоже есть свои предпочтения.

Тем не менее, практически ежедневно нахожу хотя бы один проект, с которым мог бы посотрудничать.

Но пока “ударить по рукам” нигде не получилось.

Поэтому мои поиски продолжаются.

Есть и еще проблема при подборе проектов.

***

Неопределенность. Альтернативные издержки — нельзя выбрать всех, кто с виду подходит.

Неизвестно, какой из проектов “выстрелит”.

Неизвестно, с кем лучше сработаемся — потому что какие-то особенности выясняются уже в процессе.

Но выбор делать в любом случае надо.

P. S.

А у вас есть какие-то сложные задачи, которые сейчас нужно решить? Ставьте “+” в комментариях, если да — интересно, сколько нас 🙂

Менеджеры в личке не умеют продавать? Или дело в чем-то другом?

Просматривал тут на одном лэндинге скриншоты,

Как не надо делать в переписке с потенциальными клиентами.

Масса всяких примеров. Тут менеджер поленился предоставить заказчику информацию. Здесь не попытался продать. Там и вовсе нахамил.

И на этом лэндинге продается курс одного гуру по продажам в переписке.

Типа, направляйте своих менеджеров ко мне, я их научу продавать.

Но знаете что?

Проблема часто не в менеджерах и прочих отвечающих на обращения потенциальных клиентов людях.

***

Один бывший маркетолог, ныне психолог, у которого мне довелось учиться в этом году, поделился, почему ушел из маркетинга. И почему ушел именно в психологи — “чинить крыши”.

Он говорит, что достало биться лбом о стену. Которая представляет собой мышление собственника бизнеса.

Тактики, стратегии, рекламные кампании, воронки… Всё это можно делать и переделывать как угодно и сколько угодно.

Но они не сработают, если у руководителя проблемы в голове.

Все сложности в бизнесе начинаются именно оттуда. И пока “крыша течет”, бесполезно переклеивать обои, перемащивать полы и переносить промокшего кота из угла в угол. 

Поэтому этот мой знакомый психолог и ушел работать с мышлением — так эффективнее и быстрее можно дать людям, тем же предпринимателям, результаты.

Возвращаясь к менеджерам, которым похер на клиентов.

***

Проблема не в них, а в голове того, кто их нанял.

Если бы он заинтересовал своих менеджеров в продажах, они бы не то что отвечать научились сами правильно. Они бы еще и лидгеном занялись.

Не все, конечно. Некоторым это в принципе не дано.

Но это опять же вопрос о том, почему взял то именно этих людей, чем думал?

Почему “типичный предприниматель” предпочитает экономить копейки, не понимая, что из-за этого теряет миллионы?

Иногда встречаю в чатах объявления, что человек кого-то ищет и при этом между делом упоминает, что в его компании он всем платит выше рынка. В 2. В 3 раза.

Это можно увидеть у единиц.

Они что, идиоты, платить в 3 раза больше, чем конкуренты?

Нет, они просто понимают, что делая так, получают возможность выбрать лучших сотрудников. А потом создают им такие условия, что нужна очень веская причина, чтобы уйти из такой компании.

Впрочем, это старый прием.

О нем еще Генри Форд I рассказывал.

Не помню дословной цитаты, но суть такая:
Почему-то никто не говорит, что у него посредственный товар, или что у него стандартный, “такой же как у всех” товар. Но чем это отличается от заявления, что вы платите среднюю или “конкурентную” оплату труда?

Поэтому, если проблема с менеджерами, то начинать стоит со своей головы.

Главная проблема — там.

Да, можно их отправить на обучение. Хоть к лучшему гуру продаж в мире.

Но что толку, если у них не будет интереса в продажах? Они не будут эти навыки применять, зачем им это? Чтобы у кого-то было больше продаж? А что им с этого? Если ничего, то продаж и не будет.

***

Прежде чем продавать что-то клиентам с помощью сотрудников, сначала стоит сотрудникам продать идею, что им выгодно с тобой работать.

К сожалению, даже те кто это понимает, не всегда следуют.

Потому что боятся.

И чтобы разрешить эти страхи, нужен человек, который “чинит крышу”.

В общем, если вам нужен такой, черкните в личку (адреса моих профилей в соц. сетях где-то на этой странице). Есть парочка проверенных спецов. 🙂

P. S. И ставьте в комментариях “+”, если ваш опыт подтверждает, что “рыба гниет с головы”.

Почему вредно работать бесплатно?

Вчера посмотрел эфир одного коллеги,

Под названием “Почему не надо работать бесплатно”.

Он там поделился своим опытом работы “на перспективу” — в большинстве случаев ничего путного из этого не выходит.

Причина?

Когда что-то делаешь человеку бесплатно, он этого не ценит. И исходя из нулевой ценности твоего труда и твоих знаний на старте складываются все дальнейшие взаимоотношения.

Точнее — не складываются.

Совсем по-другому выходит тогда, когда уже на входе человек тебе заплатил — за аудит, консультацию или другую услугу.

Тогда всё что делаешь дальше воспринимается клиентом иначе.

Что полезно в первую очередь для самого клиента — только так он сможет получить результат, ради которого к тебе обратился.

Этот коллега не единственный, у кого я слышал такие мысли. И мой собственный опыт это подтверждает — об одном из свежих случаев расскажу в отдельном посте.

А сегодня вспомнился такой пример.

Как-то по весне увидел в Telegram уведомление от канала, который очень долго молчал. Зашел и обнаружил классную (как мне тогда показалось) новость.

Автор канала решил выложить серию своих аудиокурсов, которые ранее продавались по цене от 2 до 15 тысяч рублей.

Типа, чтобы как можно больше людей могли ознакомиться, получить пользу, внедрить, изменить жизнь к лучшему…

В тот день он выложил пару частей. Потом мне периодически приходили уведомления, что выложена еще часть, еще, еще.

И я такой радостный: “О, круто, надо будет обязательно послушать!”

Что из этого вышло?

На днях, в начале ноября, вдруг снова получаю уведомление от этого канала. Захожу — а там…

Пусто!

Даже обложка удалена.

И прощальное сообщение:
“Материалы, которые здесь были выложены, имеют ценность величиной в жизнь. Они больше не будут доступны бесплатно”.

Самое смешное, что я за эти полгода, пока материалы были в свободном доступе, не прослушал ни секунды из них!

Всё по той же причине, о которой говорил в начале поста.

Бесплатное не ценится!

Я мог бы рассказать еще пару историй от других тренеров, которые сразу приходят на ум. Но это лишнее.

Потому что суть будет в том же.

Если что-то давать бесплатно, то ничего хорошего из этого не выйдет.

Ставьте + в комментариях, если вам тоже это знакомо.

Битва внутренних противоречий

Если бы он всегда брал верх, я бы постоянно находился в ситуации, как на картинке.

К счастью, ему удается соблазнить меня не всегда.

Обычно он начинает по утрам.

Вот сегодня нашептывал мне: “Давай поспим еще чуть-чуть. Ну, подумаешь, встанем на полчасика попозже…”

А ведь я в конце прошлой недели задался целью рано поутру делать прогулки (возможно, в дальнейшем переходящие в пробежки) по 40-60 минут по парку.

И где эти мои прогулки?

А нигде, вместо этого я просыпаюсь на час или даже больше позже, чем нужно, чтобы делать эти прогулки.

Но днем я уже не позволяю ему себя так уговаривать (за исключением случаев, когда сильно не выспался).

Вот сегодня встал, составил план того, что надо обязательно сделать за день.

Сейчас вечер. Смотрю на этот план и вижу, что он в целом проработан. Но одно дело всё-таки не сделано.

Почему?

Потому что если днем мне удается держать его в ежовых рукавицах. То к вечеру я начинаю понемногу терять над ним контроль.

Снова начинает громче звучать голос:

“Ты хорошо поработал. Давай немного отдохнем. Отвлечемся от дел насущных”.

И когда слегка устал и внимание уже сложно фокусировать на делах, то как тут не поддаться искушению?

Правда, со временем мне удалось делать такие отвлечения в любом случае полезными. Если не для дел из плана дня, то хотя бы для моего развития в целом.

Так я сказал нет (в большинстве случаев) играм, художественным фильмам, сериалам и подобным вещам.

И если отдыхаю и переключаю внимание, то как сегодня.

На статью по истории (люблю изучать историю, документальные материалы и т. п. и брать из них ценные уроки). На беседу с людьми, с которыми я плюс-минус “на одной волне” (реального общения сейчас у меня очень мало, так хотя бы виртуальное поддерживаю).

И, конечно же, на живое общение с семьей.

В итоге всё равно делаю больше, чем делал бы я из прошлого.

Да, переношу часть дел. Тем не менее, до них всё равно доходят руки — и они медленно, но продвигаются.

И если он, мой внутренний лентяй, всё же уговаривает меня пофилонить, то я оборачиваю это время не впустую (хотя бы частично).

А вы как-то дисциплинируете себя? Поделитесь в комментариях, насколько часто поддаетесь порывам отложить дела и заняться чем-нибудь еще?

Как анализ мочи перевести в успехи в бизнесе

Почему большинство бизнесов закрывается – либо сразу, либо в течение нескольких лет?

По мере развития и становления предприниматель сталкивается с препятствиями. В конце-концов они становятся неразрешимыми (во всяком случае в его голове), и на этом всё, дальше он не идет.

На бытовом примере, который случился вчера, это выглядит так.

Понес утром мочу на анализ в поликлинику. Закрутил крышку контейнера, повертел его, убедился, что не протекает, поставил в пакет.

Когда пришел и стал доставать, почувствовал, что определенно что-то случилось.

Половина контейнера (~50 мл) вылилась в пакет.

Если бы это был бизнес, то при встрече с таким непреодолимым препятствием что мне нужно было сделать?

Заплакать, бросить пакет и убежать навсегда из поликлиники, так и не узнав, что у меня с анализом.

Но вместо этого я поступил по-другому.

Во-первых, я посмотрел и убедился, что из 100 миллилитров пролилась только половина. Значит, не вся ценность потеряна 😀

Второе – тут же выбросил пакет в урну, стоящую рядом. Потому что предусмотрительно не клал в него других вещей (у меня уже был опыт проливания банки с квасом в сумку с бумагами).

Третье – как знал, в последний момент перед походом взял салфетки с собой. Тут же достал одну и протер насухо контейнер снаружи. Примотал резинкой (их предусмотрительно разложили кучкой на столе для анализов) лист с направлением для записи результатов. И поставил в лоток.

Даже если 50 миллилитров будет недостаточно и результаты аннулируют, что мне мешает нагенерировать жидкости еще раз каким-нибудь утром и снова отнести? Правильно! Ничего!

Поэтому я нисколько не парясь уже забыл бы эту ситуацию и спокойно жил бы дальше. Если бы мне не пришло в голову использовать ее как иллюстрацию для поста. А что в бизнесе?

В бизнесе – всё то же самое.

Препятствия, понятно, другие. Но если бы они были непреодолимыми, у нас бы не было ни одного долго действующего бизнеса. А это не так.

Как говорил один мой наставник:

“Если у других получается, а у меня нет, что это значит? Это значит только то, что я где-то недорабатываю!”

В любой ситуации можно найти выгоду.

Даже если сама ситуация неприятная – по крайней мере в следующий раз вы будете знать, как делать не надо. Это называется принципом Поллианны.

Чтобы лучше проникнуться, почитайте роман “Поллианна”: https://www.labirint.ru/books/397067/
Или посмотрите его экранизацию.

P. S. Да, тут моя коллега запускает “Новогоднюю перезагрузку”, она в том числе о том же: http://school.coach66.ru/perezagruzka/ – это быстрее, чем читать книгу, и эффективнее.

Принцип защиты от инфопиратов

Кажется, тот эфир был в прошлом году. Проводил его один популярный инфобизнесмен и продюсер.

Там много было интересного, но одна вещь мне запомнилась особенно.

Он рассказал про свое отношение к инфопродуктам и к их покупке. Как постепенно становился все более категоричен к привычному для нашей страны скачиванию инфопродуктов с известных ресурсов. Притом, что технически подкован и любой продукт знает, где достать бесплатно или почти бесплатно. Но не делает этого.

Дошло до того, что они с женой отказались от скачивания пиратских копий какого-то сериала, который иным способом достать было невозможно – официально он просто не продавался.

Казалось бы, к чему такие крайности? Он объяснил это просто.

Если ты сам производишь инфопродукты и при этом не ценишь инфопродукты других авторов, то тебе подсознательно будет тяжело продавать собственные по нормальной цене.

Плюс тут есть ещё одна штука, которая справедлива – как минимум для меня.

Я просто вспомнил все обучающие продукты, которые получал задаром. И те, которые оплачивал. И понял, что первые дали мне очень мало пользы. А многие я даже не открывал. Тогда как продукты, приобретённые у авторов, проходил совсем с другим отношением. Да и обратная связь – это самое ценное.

Поэтому с тех пор стал придерживаться простого принципа – приобретаю курсы и т. п. непосредственно у авторов. Деньги под нужные находятся автоматически, что интересно. А ненужные автоматически фильтруются – значит, не так уж нужно, раз не покупаю. Да, можно где-то скачать, но это просто проваляется без дела. Ну и зачем?

А каков ваш опыт в этом вопросе? Много пиратите? 😉

Главный показатель “правильного” проекта

Когда только начинал маркетерить с первым проектом, то часто становился свидетелем трансформаций учеников тренера, которого продвигал.

(Кстати, они были и моими учениками тоже – в том проекте я также занимался наставничеством и вел вебинары поддержки).

Тот тренер специализируется на так называемых софт-скиллах. А конкретно на навыках общения и им сопутствующих. И те, кто действительно занимался и выполнял задания, как положено, описывали свою трансформацию от обучения так (цитирую):

“За месяц практики я понял, что эта практика работает. И мои результаты в жизни это подтверждают!

Я начал больше говорить с людьми.

Раньше, когда находился рядом с незнакомыми людьми, часто стоял и просто улыбался, иногда поддакивал))) А сейчас, так уже было пару раз, я уже что-то говорил, вставлял свои предложения, был не просто наблюдателем, как раньше, а сам участвовал и хотел участвовать)))

Я заметил, что раньше в голове не было ничего, что можно было бы хотя бы добавить. А сейчас, благодаря практике, в голове при общении уже возникают какие-то темы, которые я могу обговорить, причем с каждым разом все лучше.

И еще стал намного себя легче ощущать при общении)))

Еще один плюс, который мне понравился, – иногда меня просто не остановить))) Тараторю и тараторю, и сам себе удивляюсь)))

Конечно, не все так гладко и идеально. Но сложности, которые есть, уже немного другого уровня, намного выше, чем я начинал. И они уже не страшны, как те которые были в начале)))”

Так вот, когда такое происходит с клиентами людей, продукты которых продвигаю, то чувствую нужность и полезность своего маркетинга.

Потому что в любом проекте есть две составляющие: продукт и его продвижение. И если я свою часть выполняю хорошо, а мой партнер хорошо выполняет свою, то нуждающиеся в продукте люди получают трансформацию – и все довольны.

Поэтому считаю важным продвигать только полезные продукты. А по каким принципам вы подбираете себе партнеров? Пишите в комментариях ↓

Кто еще за жестокое обращение с клиентами?

В последние пару недель ходил на лечебный массаж. Не самая приятная процедура, надо сказать, жесткая. Но когда ощущаешь, что по большей части сидячий образ жизни наносит определенный урон телу, хочется подремонтироваться.

И лучше сделать это раньше, когда испытываешь легкие недомогания, чем дожидаться чего-то серьезного.

Когда приходишь в первый раз, тебе объясняют, что в таких процедурах предусмотрена определенная плавность. Чтобы клиент не сбежал после первого же сеанса, мастер действует постепенно.

Сначала он лишь слегка прощупывает болезненные места. Это неприятно, но не настолько, чтобы отказаться от следующего сеанса.

С каждым разом он усиливает давление и немного увеличивает продолжительность. Чтобы в конечном счете клиент умеренно страдал от процесса и всё-таки получил полноценное лечение.

Так вот, то же самое примерно мы делаем в маркетинге, продвигая клиента от первого знакомства к покупке.

Мы не окунаем его сразу в то, что он не любит – люди любят покупать, но не любят, когда им продают. Поэтому мы не забрасываем людей призывами “Купи-купи-купи!” сразу при знакомстве. А плавно втягиваем клиента в свою воронку.

Мы давим на его боли ровно настолько, насколько нужно, на каждом этапе. И в любом случае всегда помним о том, какова главная цель его и наша – а это всё равно продажа. Потому что только продав клиенту хороший товар или услугу, мы улучшим его жизнь. Так что наша задача – найти баланс между отпугиванием клиента продажей и всё-таки продажей.

Это может показаться жестоким, но всё делается во благо клиенту.

Потому что мы не можем допустить, чтобы он ушел от нас и остался со своей болью и дальше. Или попал к кому-то, кто сделает ему еще больнее, и на этом всё.

Так что хороший маркетинг – он как хорошая медицина. Вот только врачей почему-то принято благодарить дарами сверху, а маркетологов еще нет. Надеюсь, это досадное недоразумение в будущем будет устранено 🙂

Пишите в комментариях, что думаете по этому поводу ↓

Разница между услышанным и этим

Одно время мне нравилось делиться “истинами”, что сказал тот или иной гуру.

Скажем, вот гуру дал чек-лист по самопроверке себя на “пробоины”, в которые уходят силы. И я с удовольствием делился этим чек-листом, полагая, что гуру то всё точно знает и ерунду рассказывать не будет.

Но позже отказался от такой стратегии.

Потому что понял, что разные гуру часто противоречат друг другу. Всего лишь несколько примеров из последнего.

Один говорит, что таргетированная реклама в “той самой сети” крайне неэффективна, что всё спасение в рекламе у лидеров мнений. А другой с точностью наоборот. Реклама у лидеров мнений – прошлый век. А вот таргет – это дааа.

Один говорит, что будущее за “ВКонтакте”, потому что надо готовиться к информационной изоляции “Чебурнета” (а 1 ноября уже близко). Другой призывает бросить всё и качать миллионный аккаунт в “той самой сети”.

Один говорит, что личный бренд вторичен, и сначала надо продавать свои продукты, а уж потом как-то между делом и свою личность упоминать. Другой предлагает сразу создавать ажиотаж вокруг своей личной страницы и с нее же вести все продажи продуктов.

И это всего несколько простых “житейских” примеров.

Так кому из них верить?

Правильный ответ: никому.

Потому что пока не опробуешь какой-либо совет на собственном проекте или собственной шкуре, ты не узнаешь, насколько он тебе подходит.

И тем более насколько это подходит тому, кому ты что-то хочешь посоветовать сам.

Гуру много, у каждого из них свой “уникальный и неповторимый” опыт. А есть и такие, кто просто пересказывает чужой, да еще и 5-летней давности. Но с таким уверенным лицом, будто на Библии клянется в этот момент.

Но свой опыт ничто не заменит.

Поэтому придерживаюсь простого правила.

Пока что-то не прошло хоть как-то через практику, не прожито – его не существует. Какой-бы эксперт “намба уан” что ни говорил.

А вы как считаете?

Почему советы не всегда помогают

Когда услышал эту фразу впервые года 3 назад, то подумал: “Круто, ишь, как завернул”.

Но не внедрил ее в жизнь. Ну, знаете, как цитату увидел какую-то. Восхитился глубиной мысли, а через минуту забыл о ее существовании.

Интересно, что не только у меня так.

Один из известных маркетологов рассказывал о чем-то похожем.

У него было несколько наставников. Они ему советы какие-то давали по текущим сложностям. Он кивал, слушал, записывал. Но до какого-то момента эти советы им просто не усваивались.

Он им не следовал. Совершал ошибки, учился на ошибках.

Спустя какое-то время, пройдя через боль и внедрив то, что нужно, он пересматривал старые записи бесед с наставниками. И его осенило: “Так вот же, они мне прямо говорили, что надо вот так и так, а вот так не надо! Где я был то в это время?”

Он объясняет это тем, что наше сознание должно определенным образом “дозреть” до восприятия некоторых вещей.

Чтобы услышать ответ, нужно, чтобы у тебя возник вопрос. А когда вопроса еще нет, то ответ ничего не даст.

Другой затык – когда ты всё понял, услышал, но делать всё равно не делаешь.

То времени нет, то лень, то срочно нужно делать что-то другое.

Оказывается, это глобальная такая проблема.

Кто-то называет это внутренними конфликтами. Кто-то отсутствием мотивирующей цели. Кто-то тем, что действия – не твоя сильная сторона, и надо их делегировать. А кто-то просто негативным воздействием темных сил.

Но иногда достаточно чуть-чуть пересилить стартовую инерцию – и ты уже не понимаешь, а какого черта столько откладывал.

Так вот, возвращаясь к фразе. Она такая:

“Быстро – это тоже медленно, только долго”.

Смысл в том, что попытка достичь сверхбыстрых результатов обычно влечет за собой лишь удлинение сроков их достижения.

И именно так со мной циклично происходило.

Я эту фразу знал, понимал, но в жизни не применял.

Ставил какие-то невероятные цели. Например, год назад решил за месяц-два сделать прорыв в новой для меня товарной нише.

Составил план и что есть мочи упирался, чтобы достичь цели. В итоге находился в постоянном стрессе и перегрузе. Из-за чего мои действия становились всё менее эффективными с каждым днем. Плюс проседал по здоровью. Итог – цели так и не достигались, энтузиазм спадал, и я просто бросал это дело.

Что делать вместо этого? Последовать совету 😉

Расслабиться и не ждать быстрых результатов. Наслаждаться процессом и заниматься своим делом каждый день. Постепенно прокачиваться в нем – достаточно на 1% в день. И тогда за год вырастешь на 365%, что совсем не мало.

В последнее время эта простая мысль стала у меня доходить, наконец, и до действий.

А как вы обычно двигаетесь к своим целям? Какие советы вам в этом помогают, а какие нет? Расскажите в комментариях ↓